00:00:00: Die haben einen hohen, siebenstelligen Betrag erwirtschaftet durch ein einziges Advertory.

00:00:04: Warum gehen große Brands gerade so richtig in Richtung Advertory?

00:00:07: So ein Advertory kann gut und gerne mal ein Jahr durchlaufen und das Ganze profitabel.

00:00:11: Wenn du sagst, neukunden Preis ging runter, kann man das irgendwie in Prozente fassen

00:00:14: oder so?

00:00:15: Wenn vorher irgendwie dein Kack bei setzig Euro war, dass wir den auf fünf und dreißig Euro zum Teil eben

00:00:21: drücken.

00:00:21: Könnte ich nicht einfach auf ChatGPT-Fünf gehen und sagen, das ist mein Produkt, baue mir ein Advertory.

00:00:28: Ne.

00:00:28: Wollen wir mal auf so ein Beispiel-Advertorial eingehen, wie so was aufgebaut ist?

00:00:32: Das wissen neunzig Prozent aller Copyrighte nicht.

00:00:35: Über das, was wir jetzt sprechen, das ist das, was du bevor du überhaupt anfängst zu schreiben die Gedanken machen solltest und das ist der sogenannte...

00:00:42: Wenn du deinen Online-Shop auf das nächste Level bringen willst, dann bist du hier im E-Com Secrets Podcast genau richtig.

00:00:48: Denn ich lüfte die Geheimnisse und Insiderinformationen der erfolgreichsten Computer-Secrets, sodass du mehr wachstum und Gewinn mit deinem Online-Shop erzielst und vor allen Dingen deine erfolgreiche Marke aufbauen.

00:01:00: Herzlich willkommen zu dieser neuen Folge hier im E-Com Secrets.

00:01:03: Podcast und ich habe mich so geisteskrank gefreut auf diese Episode.

00:01:07: Seit Monaten sprechen wir, glaube ich, darüber, dass wir hier mal einen Deep Dive machen, endes Thema Direct Response, Advertorials für E-Commerce.

00:01:16: Und ich habe heute dabei den Moritz.

00:01:19: Frankel, du bist sehr weit hergereist aus Augsburg.

00:01:23: Danke, dass du dir den Weg auf dich genommen hast, hier nach München zu fahren und herzlich willkommen im Podcast.

00:01:28: Ja, vielen lieben Dank für die Einladung.

00:01:30: Es wird intensiv.

00:01:31: Ich schätze, die Episode geht ein bisschen länger als normal.

00:01:34: Wir werden da tief, tief reingehen.

00:01:37: Und bevor wir das tun, man kennt dich ja so in der Öffentlichkeit noch gar nicht so sehr.

00:01:44: So die großen Brands, die arbeiten ja mit dir, da kommen wir gleich dazu.

00:01:47: Die kennen dich natürlich schon, aber du bist noch jetzt nicht so visibel.

00:01:50: Wer bist du eigentlich?

00:01:51: Was machst du so?

00:01:52: Hi,

00:01:53: also ich bin Moritz.

00:01:55: Ich bin Gründer und Geschäftsführer der Ecom Toys GmbH.

00:01:58: Und wir haben uns spezialisiert auf Direct Response Marketing für Ecom Brands.

00:02:04: Darunter vor allem eben Advertorial Funnels, Quiz Funnels.

00:02:07: Lass uns da mal direkt zum Anfang rein gehen.

00:02:09: Was ist überhaupt Direct Response?

00:02:11: Was heißt es überhaupt?

00:02:12: Also Direct Response ist im Endeffekt direkt Marketing zu Deutsch und das bedeutet, dass du wirklich eine Zielgruppe quasi direkt zum Kauf bewegst.

00:02:20: Also das quasi weit weg von Branding oder sämtlichen.

00:02:23: Das brauchst du da alles gar nicht, sondern die Idee ist wirklich eine Zielgruppe.

00:02:27: die du ansonsten auch vielleicht gar nicht unbedingt ansprichst oder ansprechen könntest, durch gewisse Maßnahmen wie diese Funnel eben direkt anzusprechen und vor allem direkt von dir zu überzeugen.

00:02:38: Und das ist eigentlich das, was Direct Response Marketing macht und das hat eben ganz verschiedenste Vorteile für Ecommerce Brands und löst auch so einige Probleme, die viele Brands eben heute haben.

00:02:49: Sehr, sehr spannend.

00:02:50: Wir haben uns damals, glaube ich, ich weiß nicht vor wieviel Jahren wir uns kennengelernt haben, auch übers Copywriter.

00:02:54: Ich bin ja im Vergleich mit dir ein Hobby-Copywriter.

00:02:57: Du bist ja ja absolut der Exzellenz.

00:03:01: Und wir kennen uns ja jetzt tatsächlich auch schon einige Jahre, genau aus, in dieser Bubble, in diesem Thema.

00:03:06: Und du hast dann irgendwann eines Tages gesagt, hey, Copywriting ist deine Passion, Lehrer, cool, aber hier neue Opportunity, ich will da tief reingehen.

00:03:15: Und dann kam das Thema Advertorial.

00:03:17: Was ist ein Advertorial?

00:03:19: Genau.

00:03:20: Also ein Advertorial ist, ich habe auch Sprachwissenschaft studiert, deswegen weiß ich den richtigen Begriff, Advertorial ist ein Kofferwort, sagt man da in der Linguistik, und es ist quasi eine Mischung aus Advertising und Editorial.

00:03:34: Editorial im Sinne von einem journalistischen Beitrag und Advertisement-Werbung.

00:03:40: Das heißt, es ist im Endeffekt ein sehr, sehr langer Werbetext, der im ersten Moment mal daherkommt, wie ein journalistischer Beitrag.

00:03:47: und wo am Ende natürlich immer ein Verkauf erzielt werden soll.

00:03:51: Der große Unterschied ist aber, dass du jetzt anders wie bei einer Ad, wo es dann oft, also je nach Bewusstseinstufe, da kommen wir später vielleicht auch noch drauf, ist der Unterschied, dass du nicht direkt sagst, so jetzt bitte hier kaufen, sondern, dass du in deinem Advertorial einen gewissen Education-Auftrag auch hast.

00:04:11: Also du edukatest im Endeffekt deine Zielgruppe und erzeugst bei denen ein Erkenntnis gewinnen.

00:04:17: Und dieser Erkenntnisgewinn ist im Idealfall so stark, dass die direkt sagen, ich wäre komplett irre, wenn ich die Seite wieder verlass, sondern ich kaufe jetzt sofort, weil nur jetzt macht es Sinn.

00:04:27: Und genau dieses Produkt muss es sein.

00:04:30: Und wir kümmern nachher da noch sehr, sehr tief rein, wie man sowas macht.

00:04:34: Das heißt ja auch so dein Framework, wie man das Ganze aufbaut.

00:04:40: Ja, du hast von irgendwann gesagt, okay, this is the way to go.

00:04:42: und die letzten Monate, die waren ja für dich wahrscheinlich absolut crazy.

00:04:45: Da haben ja große Brands bei dir angeklopft.

00:04:48: Warum gehen große Brands gerade so richtig in Richtung Advertorial?

00:04:54: Also ich glaube, der mitgrößte Punkt ist einfach die Neukundengewinnung.

00:05:00: Es ist einfach so, dass gerade während Corona, da musste man ja fast schon sich anstellen, dass wir kein Geld verdienen mit dem Online-Shop und da da auch schneller natürlich was aufmachen können.

00:05:11: Heute ist es natürlich anders.

00:05:12: Heute überlegen die Leute länger.

00:05:14: Es gibt viel mehr Competition, weil es wahnsinnig viele Eco-Marken gibt.

00:05:19: Ads sind generell einfach teurer geworden.

00:05:23: Das heißt, das Thema Neukundengewinnung ist unfassbar spannend für die Brands.

00:05:26: Und du hast halt auf Social Media mittlerweile irgendwie eine Attention Span von drei Sekunden.

00:05:33: Da musst du die Leute dann so weit reingeholt haben, dass du die wirklich in der Ad überzeugst.

00:05:38: und der große Unterschied bei Advertorials ist.

00:05:40: dass eigentlich die Ads, die vorne steht, überhaupt nicht verkaufen muss.

00:05:44: Sondern die muss im ersten Moment nur mal den Klick erzeugen.

00:05:47: Weil den Verkauf macht später dann das Advertorial.

00:05:50: Und da ist es eben deswegen auch die Königsdisziplin meiner Meinung nach im Copywriting.

00:05:56: Da muss halt dieser Text so gut, so spannend und auch so viel Mehrwert liefern.

00:06:00: Das ist auch ein wichtiger Punkt, das wird heute viel vergessen.

00:06:03: Dass du dann wirklich sagst, okay, ich kaufe jetzt hier.

00:06:07: Und durch das, dass das Advertorial den Verkauf übernimmt, sind natürlich deine Ad-Kosten viel, viel geringer und dadurch gewinnst du halt profitabler Neukunden.

00:06:14: Wie ist das, wenn du sagst ja auf Social Media Leute haben so drei Sekunden Attention Span, man sagt immer, ich glaube mittlerweile ist es kürzer als ein Goldfisch, hat man Goldfisch hat glaube ich sieben oder acht Sekunden oder so.

00:06:27: Wenn ich so über Advertorials spreche und zeige so an einem Brand, dann kommt oft so die Frage, aber ist es nicht zu lang lesendes überhaupt die Leute?

00:06:35: Was ist da so deine Erfahrung?

00:06:37: Kommt drauf an, du brauchst das richtige Produkt.

00:06:41: Also du kannst jetzt meiner Erfahrung nach schwierig mit einer Fashion-Brand-Advertory machen, sondern das Produkt steht wie immer am Anfang und da brauchst du ein Problemlöser-Produkt.

00:06:52: Also musst ein krasses Problem für eine Zielgruppe lösen, weil nur da ist dann auch die Bereitschaft da wirklich so einen langen Text zu lesen.

00:07:01: Gerade wenn es zum Beispiel ein Problem ist, Das relativ lange besteht schon, beziehungsweise, wo es viele Lösungen gibt, die vielleicht auch nicht wirklich gut sind.

00:07:09: Und da ist es eben ganz, ganz wichtig, dann eventuell zu machen.

00:07:12: Kann man das irgendwie in Nischen fassen?

00:07:13: Gibt es da Nischen, die besonders gut geeignet sind?

00:07:16: Genau, also Health, Beauty, Supplement Brands im Großen und Ganzen, das sind wirklich so die Produkte, wo wir die krassesten Erfolge sehen.

00:07:26: Aber ich muss wirklich auch sagen, generell, wenn du ein Problem löse, Produkt ... Und da lässt sich manchmal auch bei verschiedenen Brands was finden, wo die oft selber gar nicht so dran gedacht hatten.

00:07:36: Also wir hatten zum Beispiel auch mal eine Rucksack-Brand bei uns, die aber Rucksäcke genau in diesem Format gemacht haben, dass die Handgepacks tauglich sind.

00:07:46: Und da hat sich dann für uns, da kam dann so die Idee... Ach krass, jeder kennt ja diesen Stress am Flughafen.

00:07:52: Ich war jetzt irgendwie zu geizig, mir einen großen Koffer dazu zu buchen.

00:07:55: Ich hab nur dieses kleine Ding.

00:07:56: Wird dieses Mal meinen Rucksack in dieses Ding reinpassen.

00:07:58: Hoffentlich

00:07:59: passt der rein.

00:08:00: Genau.

00:08:00: Oder werde ich vor der kompletten Schlange alle, die anstehen, irgendwie mein Koffer aufmachen müssen und mir zehn Lagen Kleidung anziehen müssen, damit ich in den Flieger rein darf.

00:08:10: Und auf einmal hast du dabei so ne, sag ich mal, Standardprodukt, Commodity.

00:08:14: ... hast du ein Problem, ein echtes Problem, das sehr emotional auch neu ist ... ... und dann kannst du dazu auch einen Adverturier tatsächlich machen.

00:08:21: Aber, da bin ich sehr, ... ... großteil ist wirklich Supplement, ... ... Hearth, ... ... Beauty, das sind so die Nischen, ... ... die am meisten sind ergeben für Adverturiers.

00:08:29: Gibt es Nischen, wo du sagst, die machen gar keinen Sinn?

00:08:34: Da würde ich sagen Fashion tatsächlich, ... ... dass das so ein Bereich ist, wo es eigentlich ... ... weniger darum geht, einfach ... ... deswegen Fashion ist mehr ... Show don't care.

00:08:47: Es muss einfach attraktiv

00:08:48: sein.

00:08:48: Es gefällt dir oder halt nicht?

00:08:49: Ganz genau.

00:08:50: Und deswegen, da liest es, glaube ich, keiner ein Advertorial drüber.

00:08:55: Ist auch so meine Erfahrung so aus dem Ad Game, dass Klamotten, da muss man nicht viel erklären, da performen meistens auch einfach Bilder besser als irgendwie ein krasses Video oder so, weil jeder weiß, was ein T-Shirt ist, jeder weiß, was ein Hoodie ist.

00:09:06: Entweder dir gefällt es oder halt nicht.

00:09:08: Ganz genau, ganz genau.

00:09:09: Das ist vielleicht auch der große Unterschied zu... Advertorials, wenn wir jetzt vielleicht gerade noch auf dieser Ad-Ebene sind, also wie bringst du die Leute überhaupt aufs Advertorial?

00:09:19: Diese Ads müssen nicht schön sein, ganz im Gegenteil, also im amerikanischen ist da mittlerweile das Wort ugly Ads sehr prägend für WSLs und für Advertorials, weil die sollen eben am Anfang einfach mal den Klick erzeugen.

00:09:34: Und das sind oft eben, wie man es aus dem Direct Response Marketing kennt, schwarz auf weiß.

00:09:39: Aussagen, die mich dann klicken lassen.

00:09:41: Die können wie ein Problem, ein Desire, sonstiges.

00:09:43: Du können ja für die ganzen Leute, die das Ganze jetzt auf YouTube anschauen, mal so ein, zwei Ads einblenden, dass man mal ein bisschen sieht, wie sowas dann aussehen kann.

00:09:52: Ganz

00:09:52: genau.

00:09:53: Und ich möchte kurz einsteigen, aus meiner Erfahrung ist es auch so, dass man oft so ein bisschen den Glaubensplatz hat und der Ad muss so richtig Hochglanz aussehen und so App-Like und so richtig geil.

00:10:02: Fun Fact, auch bei uns ist oft so, dass die... ... Ads, die jetzt nicht perfekt sind, ... ... die natürlich aussehen, ... ... die gar nicht nach Werbung aussehen, ... ... auf der besten performen.

00:10:10: Ja, gehe ich total mit.

00:10:11: Ja.

00:10:12: Einfach aus dem Grund, ... ... also wenn man jetzt wieder ... ... die Advertorial-Funnels hernimmt, ... ... dass da halt eben das Advertorial verkauft.

00:10:20: Ja.

00:10:20: Und was meiner Meinung nach ... ... da halt einfach der spannendste Punkt ist, ... ... oder wieso ich der Meinung bin, ... ... dass man als Beauty, Supplement, ... ... Health Brand das Ganze auf jeden Fall testen sollte, ... ... ist, dass viele ... einen sehr, sehr großen Teil ihrer Audience, ihrer potenziellen Zielgruppe, überhaupt nicht ansprechen.

00:10:40: Es gibt diese Five Awareness Stages von Eugene Schwartz, also die Copywriting Notes unter euch, die kennt das Ganze jetzt schon.

00:10:47: Für alle anderen vielleicht einmal ganz kurz googeln, Five Stages of Awareness, dann seht ihr normalerweise so eine umgedrehte Pyramide.

00:10:55: Und diese Pyramide zeigt euch fünf verschiedene Awareness-Stufen, auf denen eure Kunden, eure Zielgruppe im Großen und Ganzen stehen.

00:11:05: Ganz unten habt ihr Mouserware.

00:11:07: Das sind die, die im Endeffekt schon kurz vom Kauf sind.

00:11:10: Die brauchen nur noch irgendwie einen Rabatt zum Beispiel zu Black Week oder sonstiges, die kennen euch schon.

00:11:14: und die sind kurz vorm Kauf.

00:11:15: Um da kurz einzusteigen.

00:11:17: Ich weiß bei mir immer, wenn ich Most Aware bin, wenn ich alle Videos über ein gewisses Produkt anschaue auf YouTube.

00:11:24: Ich hab mich da selber schon so erkannt, wenn ich da kurz vorm Kauf irgendwo stehe, dann will ich noch so die letzten Testberichte anschauen und dann irgendwann kommt die Entscheidung.

00:11:31: Ganz genau, ganz genau.

00:11:32: Und da hast du dich eigentlich schon wirklich für eine Brand entschieden.

00:11:36: Product Aware ist dann im Endeffekt ähnlich.

00:11:38: Das heißt, du kennst dann... aus diesem Spektrum, aus diesem Bereich, einfach vielleicht auch competitor Produkte.

00:11:45: Solution Aware.

00:11:47: Ich mache es gleich ein bisschen konkreter anhand von dem Produkt.

00:11:49: Solution Aware ist das Ganze okay, ich kenne verschiedene Lösungsansätze für das Ganze.

00:11:54: Problem Aware ist, ich kenne erstmal nur das Problem, ich kenne keine Lösungen.

00:11:58: Und Unaware ist es, ich habe gar keine Awareness, was gleichzeitig das Schwerste ist.

00:12:03: Und ich habe jetzt gerade das mit der umgekehrten Pyramide betont, weil ich finde das Schaubild eigentlich immer am besten.

00:12:09: Die meisten Brands schlagen sich irgendwo bei Most Aware und Product Aware mit ihrer Konkurrenz.

00:12:15: Jeden Tag.

00:12:16: Also entweder wir machen nochmal eine Rabattaktion, wir sind jetzt nochmal fünf Prozent günstiger irgendwie als die Competition oder wir baschen die durch irgendwelche Ads und bitte kauft doch bei uns.

00:12:26: Das ist so eine Bittstelle-Haltung.

00:12:29: Obwohl die viele Brands richtig gut sind eigentlich vom Produkt her.

00:12:33: Was viele dann aber jetzt übersehen, ist, dass die Audience mit den Bewusstsein-Stufen steigt.

00:12:39: Das heißt also, du hast viel mehr Menschen, die zum Beispiel Problem Aware sind oder Solution Aware.

00:12:44: Zumindest in den meisten Märkten.

00:12:46: Und da liegt eben die große Musik drin, weil da schaut fast keine hin auf diese Bereiche.

00:12:51: Und in die Bereiche solltest du eben reingehen.

00:12:55: Ich mache es vielleicht mal ganz plastisch an einem Beispiel.

00:12:58: Wir haben ja vorhin auch über Sport gesprochen.

00:13:00: Nehmen wir mal heute einfach an.

00:13:02: Ich bin eine Magnesium Brand und du bist der Daniel, der Muskelschmerzen hat.

00:13:08: Schön Muskelkater.

00:13:09: Gestern

00:13:10: hundert Kilometer Deadlift.

00:13:12: Ganz genau, richtig.

00:13:14: Was viele machen es jetzt?

00:13:16: Magnesium kaufen.

00:13:18: Oder wir sind noch günstiger als die Competition oder sonst was.

00:13:23: Wenn du jetzt mal auf Google Trends gehst, das Tool, du kennst es auch, du nutzt es ja auch.

00:13:27: Lieblingstool,

00:13:28: jeden Tag.

00:13:29: Richtig geil.

00:13:30: Du kannst da so das Sentiment in dem Markt einfach ganz gut einschätzen, lernen und einfach gut sehen.

00:13:37: Wie ist deine mark gerade?

00:13:38: wo stehen die gratis?

00:13:41: Wenn ihr gerade am pc seid dann macht es vielleicht parallel.

00:13:43: mal machen wir interaktiven podcast Genau geht mal auf google trends und gibt mal einen magnesium kaufen über die letzten zwölf Monate.

00:13:54: Jetzt geht ihr auf den vergleich da habt ihr recht so ein vergleichsfenster und gibt mal einen muskelschmerzen.

00:14:01: Und wenn ihr jetzt schaut dann seht ihr dass das suchvolumen für muskelschmerzen von Magnesium kaufen ist.

00:14:10: Und das ist ein Bereich, wo fast keiner hinschaut und fast keiner Erz macht.

00:14:15: Und jetzt kommt aber der springende Punkt.

00:14:17: Erz macht es natürlich wenigstens jemanden, der Muskelschmerzen hat und der noch nichts verstanden hat, dass Magnesium gegen Muskelschmerzen hilft, den auf seine PDP vom Magnesium zu schicken.

00:14:26: Der denkt sich, was ist das denn jetzt?

00:14:27: Das machen ja die meisten, also über ninety-fünf Prozent der Online-Händler wahrscheinlich.

00:14:31: Ganz genau, ganz genau.

00:14:32: Aber es fehlt eben und deswegen dieses Awareness Stages-Modell, das ist eigentlich sehr bekannt, aber die wenigsten nutzen es wirklich richtig für ihre Brand.

00:14:40: Und genau das ist eben der springende Punkt.

00:14:42: Und da brauchst du jetzt noch was dazwischen.

00:14:43: Du brauchst eine Erkenntnisgewirren von, ah, okay, ich brauche Magnesium, dass sich meine Muskelschmerzen loswert und ich brauche vielleicht auch eine ganz bestimmte Art von Magnesium.

00:14:54: Komm mal später noch drauf.

00:14:55: Genau.

00:14:56: Und das ist eben so der springende Punkt.

00:14:57: Und in diese Gap, in diese Erkenntnis Gap, da kommt jetzt sein Advertori.

00:15:01: Wo du die Zielgruppe quasi von A, Muskelschmerzen abholst und zu B. Magnesium kaufen bringst.

00:15:08: kurz unterbrechung in eigener sache.

00:15:10: wenn du schon länger diesen podcast anhörst und hier einige wertvolle tips rausgezogen hast dann freue ich mich über jede bewertung.

00:15:17: du zeigst mir damit dass dir der podcast hilft so dass ich maximal Bock habe noch weiter diesen podcast zu betreiben und ihr mehr wertvolle episoden wie diese hier zu geben.

00:15:27: und das zeigt natürlich auch anderen online händlern wie dir das dass es ein guter Podcast ist, der wirklich auch Mehrwert bringt.

00:15:34: Und jetzt geht's weiter mit dem Podcast.

00:15:35: Kannst du so ein bisschen teilen, was ist so passiert, als du angefangen hast, Adverturals für die Brands zu entwickeln?

00:15:45: Was ist da passiert, auch im Marketing, Neukunden?

00:15:47: Du hast vorhin gesagt, profitabel Neukundengewinnung.

00:15:50: Was waren da so die Ergebnisse dann?

00:15:51: Ja.

00:15:53: Also das Erste, der ... Der etwas kleinere Hebel, würde ich sagen, war der AOV, also Average Auto Value, hat sich deutlich erhöht.

00:16:02: Einfach, weil du nicht eine simple Werbeanzeige hast, sondern du hast am Ende Kunden von dem Advertorial, die dermaßen von deinem Produkt überzeugt sind, dass du dann auch sagen kannst, hey.

00:16:14: Nimmt euch jetzt hier gleich mehr davon.

00:16:17: Welches ist auch verstehen, also sie verstehen das Produkt ja auch viel besser.

00:16:20: Genau, die verstehen viel besser, die verstehen vielleicht auch okay, so ein Supplement, das muss ich mal zwei, drei Monate einnehmen, damit sich da zum Beispiel eine Wirkung irgendwie stabilisiert und mir bringt es nichts jetzt nur eines zu kaufen, also wenn es natürlich wirklich so ist, das ist eben das.

00:16:34: Und zum zweiten brauchst du dafür aber halt ein richtig starkes Offer.

00:16:39: Also du brauchst ein richtig starkes

00:16:41: Offer.

00:16:41: Was ist ein offer, was ist ein starkes Offer?

00:16:43: Du brauchst ein starkes Neukundenangebot, das ideal für kalte Audiences ist.

00:16:49: Also es darf nicht zu kompliziert sein, muss aber trotzdem so spannend sein, dass am Ende von einem Advertorial die Leute sagen, nee, ich Google jetzt nicht noch mal oder ich kaufe jetzt nicht irgendwann später, sondern ich kaufe genau jetzt, weil jetzt ist der richtige Zeitpunkt.

00:17:04: Das dann auch wieder sind wieder so psychologische Kniffe dann natürlich, die du in einem Advertorial anwendest.

00:17:10: Aber genau das ist dann ein starkes Neukundenoffer.

00:17:13: Man reduziert quasi die Barriere bei dir Kunde werden zu können.

00:17:19: Man reduziert quasi diese Wand.

00:17:22: Warum denkst du das?

00:17:23: Es gibt ja so ein paar E-Com-Brand-Oner, die sagen, mach keinen Angebot oder so, das zerstört mir die Marke.

00:17:30: Was glaubst du, warum haben die so eine Denkweise?

00:17:36: Das ist eine gute Frage, weil das Thema Offer hat sich mittlerweile gerade bei den ganzen großen Brands dermaßen etabliert.

00:17:44: immer ein Angebot.

00:17:45: Die Angebote, die enden zwar, aber die haben immer ein verdammt starkes Neukundenangebot.

00:17:51: Und das ist einfach das Wichtigste.

00:17:52: Selbst wenn du ein Verbrauchsprodukt hast, musst einfach deinen Neukunden profitabel einkaufen und dafür muss dein Offer sexy sein.

00:18:00: Ich möchte mal kurz einen Glaubensatz brechen an der Stelle, weil ich sehe das, wir haben ja mit hunderten Online-Händlern gearbeitet und ich sehe das vor allen Dingen bei den Kleineren, dass die denken, nein, ich... darf kein Angebot machen an meine Zielgruppe, weil dann zerstör ich mir die Marke.

00:18:15: Erstmal hinterfragen hat man jetzt bei, keine Ahnung, unter einer Million im E-Com hat man da jetzt schon eine Marke oder nicht, wenn man jetzt aber rein auf die Statistiken guckt und die Zahlendatenfakten sprechen lässt.

00:18:27: Ich tue mir immer ein Spaß, wenn ich durch die Münchner Innenstadt lauf und da ist irgendwie Summer Sale gerade in der Fußgängerzone, so wie jetzt gerade, da mache ich mir im iPhone immer Bilder von Hugo Boss, von Lacoste, von den Zara, von den ganzen Großen, teilweise auch Rituals, also Premium-Marken.

00:18:43: oder gebt man mal ein Outlet rein, dann hast du irgendwie keine Ahnung, Gucci und so.

00:18:47: und es ist meiner Meinung nach absolut falscher Glaubensatz zu glauben.

00:18:52: Ja, ich darf kein Angebot machen.

00:18:54: Man macht sich die Brand faktisch nicht kaputt.

00:18:57: Es ist auf der anderen Seite als psychologische Sicht ein extrem starker Hebel.

00:19:03: Wie gesagt, man reduziert so die Barriere bei dir Kunde werden zu dürfen.

00:19:06: Man rechte in die Hand quasi.

00:19:08: Und das ist so ein Hebel.

00:19:10: Und das haben die Großen alle verstanden.

00:19:11: Ganz klar, ganz klar.

00:19:13: Ich meine, es ist am Ende ja eine einfache Rechnung.

00:19:15: So wirst du hundertmal was ohne Rabatt verkaufen oder zehntausendmal was.

00:19:20: mit einem zwanzig Prozent Rabatt.

00:19:21: So, es wird sich am Ende lohnen.

00:19:23: einfach, wenn du ein attraktives Neukundenoffer hast.

00:19:25: Und vor allem jetzt mehr bei unserer Zielgruppe, wenn du ein Verbrauchsprodukt hast, das immer wieder gekauft

00:19:30: wird.

00:19:31: Wenn das Produkt dann auch noch verdammt gut ist und du eine hohe Retention Rate hast, dann verstehst du auch, wie wertvoll Neukunden sind.

00:19:39: Und dann ist es vielleicht auch ein Motivator, ein gutes Offer zu schnücken, ein attraktives

00:19:43: Offer.

00:19:43: Noch ein Beispiel sollte das dir ans Wortfall.

00:19:45: Ich war mal über die Corona-Zeit, war ich zwei Jahre mit meiner Freundin bei HelloFresh Kunde.

00:19:50: HelloFresh hat uns damals gecatcht mit, du bekommst zwei Boxen gratis.

00:19:54: Also es waren dann, glaub ich, ich weiß nicht, achtzig Euro oder so in Munitär.

00:19:59: Wir haben das dann bekommen, zwei Wochen lang, hat Spaß gemacht, hat lecker geschmeckt, wir waren zwei Jahre.

00:20:03: Also ich hab dann locker über zweitausend Euro bei HelloFresh ausgegeben und das ist

00:20:06: auf jeden

00:20:06: Sprechen.

00:20:07: Genau, durch dieses anfängliche zwei für eins Offer, das den sicher nicht wehtan hat, auf den ganzen Live-Tag liegen.

00:20:14: Mein HelloFresh ist an der Börse,

00:20:15: also muss man nur

00:20:16: sagen.

00:20:20: Okay, genau, wir waren bei Offa.

00:20:23: Du hast gesagt, AOV erhöhen, habe ich verstanden.

00:20:26: Gibt es noch andere positive Effekte, wenn man so ein Advertorial nutzt?

00:20:31: Genau, und das ist jetzt im Endeffekt der Bereich, also Customer Acquisition Cost, dass die eben wahnsinnig sinken, weil du eine Zielgruppe hast, die sich in einem anderen, auf einem anderen Awareness-Stage, einfach bewegt.

00:20:44: Also eben genau diese Zielgruppe, wie ich vorhin gesagt habe, so.

00:20:47: die auf dem Level Muskelschmerzen sind und nicht auf dem Level Magnesium kaufen.

00:20:52: Weil wer ist bei Magnesium kaufen, deine ganze Competition, ist viel teurer die Erz zu schalten und viel unprofitabler die Kunden zu geben.

00:21:00: Und so durch ein Advertorial bzw.

00:21:02: durch das, dass du auf Problem Aware, Solution Aware zum Beispiel ansetzt, ziehst du die direkt durch das Advertorial, durch diesen ganzen Pfannen, ohne dass sie deine Konkurrenz überhaupt kennenlernen.

00:21:14: Und hast die direkt von dir überzeugt.

00:21:16: Und dann sind sie Kunde bei dir.

00:21:17: Und wenn dein Produkt gut ist, dann bleiben die auch Kunde.

00:21:19: Was hast du da so für Zahlen gesehen, wenn du sagst, neukunden Preis ging runter, kann man das irgendwie in Prozente fassen oder so?

00:21:25: Ja, also, fünfzig Prozent zum Teil geht wirklich das Ganze zu reduzieren.

00:21:32: Wir haben also jetzt mal ein ganz konkretes Beispiel, wenn vorher irgendwie dein Kack bei siebzig Euro war, dann haben wir es... geschafft, dass wir den auf vierzig, fünfunddreißig Euro zum Teil eben drücken und alles neu kunden.

00:21:47: Also das muss man einfach mal sehen.

00:21:49: Das ist einfach heute das Schwerste und finde ich also die Kombination aus beiden Metriken.

00:21:55: Einmal Customer Acquisition Cost und zum anderen dann Retention Rate hinten raus.

00:21:59: Das sind meiner Meinung nach die wichtigsten Metriken.

00:22:01: Und wenn du das durchgespielt hast, das Game, let's go.

00:22:05: Ja.

00:22:06: Und viele, viele große D-to-C-Player, die wir jeden Tag so überall auf LinkedIn sehen, haben das verstanden und skalieren dann behind the scenes.

00:22:15: Ja.

00:22:15: Ja, cool.

00:22:16: Geil.

00:22:16: Das heißt günstigere Neukunden-Aquise.

00:22:19: Ich glaube, er freut sich jeder, wenn er anstatt irgendwie siebzig Euro dann nur noch fünfunddreißig zahlt.

00:22:23: Das heißt, der Roas auf Meter ist dann gegebenenfalls doppelt so hoch.

00:22:27: Und das muss ich ja nicht sagen, was das für einen Effekt dann haben kann auf die Skalierung.

00:22:31: Ganz genau.

00:22:33: Also ich darf jetzt natürlich für NDA-Reasons keine Brands nennen.

00:22:38: Aber es ist tatsächlich so und das ist auch das Spannende an Advertisers, das nicht wie eine UGC-Ad, die dir irgendwie nach einer Woche oder zwei Wochen einfach ausbrennt, sondern so eine Advertisers kann gut und gerne mal ein Jahr durchlaufen und das Ganze profitabel.

00:22:54: Das heißt am Anfang, okay, du hast diese Benefits von, du hast einen höheren AOV, du reduzierst einen Neukundenkosten, Aber was eben noch ein riesen, riesen Punkt ist, dass so ein Advertorial so lange läuft.

00:23:07: Und dadurch hatten wir halt wirklich schon Cases, eine Beauty Brand zum Beispiel, die waren schon achtstellig, sind jetzt gut achtstellig durch uns mitunter.

00:23:16: Und die haben einen hohen siebenstelligen Betrag mittlerweile erwirtschaftet durch ein einziges Advertorial.

00:23:23: Ganz die Zusammenarbeit deutlich mehr, aber ein einziges Advertorial hat die Power, dass die mehrfach siebenstellig einbringt.

00:23:30: Und dieses Advertorial läuft jetzt seit... glaube ich, guten sechs Monaten und die Performance bleibt halt gleich.

00:23:36: Crazy.

00:23:37: Also, wenn wir jetzt in einem Jahr zum Beispiel noch mal sprechen, kann gut sein, dass die acht schnellig mit diesem einen Advertorial einfach geknackt haben.

00:23:43: Und eine spannende ist ja auch, vielleicht können wir dann nachher noch mal ein bisschen ins Detail reingehen.

00:23:47: Bei dir ist ja so, du hilfst ja diesen Brands weiter zu wachsen und das ja nicht nur so, dass du irgendwie einen Advertorial den schreibst, sondern die bekommen ja fortlaufende Advertorials, also quasi wie neue Creatives, wenn man so will.

00:24:00: Und jetzt überlegt man das mal, spielt man den Gedanken mal weiter, wenn man jetzt ein so ein Advertorial hat, was dann irgendwie einen hohen siebenstelligen Betrag erwirtschaftet hat für die Brands und richtig gute Kunden auch generiert und so, wenn man dann fortlaufende Advertorials bekommt.

00:24:14: Ja,

00:24:15: schon krass.

00:24:16: Ja, das ist auch immer unser Anspruch, dass sich so die Zusammenarbeit bzw.

00:24:20: die Kosten dafür sich innerhalb der ersten Monate einfach amortisieren, weil wir wirklich den Anspruch haben, da... ... brutal profitable Advertisers zu schreiben für die Kunden ... ... und das Ganze halt einfach dann für you machen.

00:24:33: Und das ist eben auch so ein springender Punkt.

00:24:34: Wir hatten sehr vorhin von meiner Copywriter-Karriere ... ... und ... ... da hatte ich halt dann immer meine Google Docs ... ... mit den Advertorial-Texten abgegeben ... ... und dann war da zwischen aber noch ein Grafiker ... ... und dann am Ende noch ein Web-Designer ... ... und ich habe halt irgendwann gemerkt ... ... okay, da sind mir zu viele Instanzen dazwischen ... ... die potenziell irgendwas verkacken können.

00:24:56: Und da war dann manchmal auch so ein bisschen enttäuscht, wenn ich dann meine Advertorials halt live gesehen habe.

00:25:01: Und daher kam diese Idee für eine dann-for-you-Lösung.

00:25:05: Und das kam direkt natürlich sehr, sehr gut an, weil man muss einfach sagen, Advertorial, das verstehen viele heute auch noch nicht zu ganz, habe ich das Gefühl.

00:25:13: ist nicht einfach.

00:25:14: nur, ich mache jetzt so einen verkappten Werbetext, der irgendwie aussieht wie ein journalistischer Beitrag und dann verdiene ich Geld und viele sind dann irgendwie enttäuscht, wenn es nicht klappt, sondern das ist wirklich High Level.

00:25:26: Copywriting, High-Level, Verkaufspsychologie, wirklich die Zielgruppe zu knacken, zu wissen wo steht der Markt gerade und genau da dann reinzugehen.

00:25:34: Ich würde sagen, es ist die Königsdisziplin im Direktmarketing.

00:25:37: Also das kann man auch gar nicht vergleichen mit so einem achtzehntinkündigen Script, UGC und irgendjemanden hält was in ganz ganz anderes Level, aber auf der anderen Seite halt auch eine riesig krasse Opportunity, was halt so gut wie noch keiner verwendet.

00:25:49: Was aus meiner Hypothese in den nächsten Monaten oder nächsten Jahren sich wahrscheinlich krass ändert, weil Meter wird teurer, CPM steigen, man muss jeden Euro dreimal umdrehen und wenn man dann solche Hebel hat, auf einmal ist natürlich ein Wettbewerbsvorteil.

00:26:04: Absolut, absolut.

00:26:05: Also das ganze Thema, das muss man sagen, ist nicht einfach.

00:26:09: Man braucht auch so ein bisschen Konditionen, man braucht auch wirklich den Willen zu sagen, als Brands so, wie gehen das Thema jetzt an?

00:26:15: Wir testen das jetzt mal zwei, drei Monate für uns, ob das Ganze funktioniert und da wirklich auch Willens sein, so eine gewisse Arbeit reinzustecken.

00:26:25: Und dann kann das Ganze funktionieren.

00:26:26: Aber manche kommen halt auch zu uns und sagen, ja, wir wollen jetzt ein Advertorial und dann wollen wir sehen, ob das Ganze funktioniert.

00:26:32: So

00:26:32: wie ich will ein Creative haben.

00:26:34: Ganz genau, ganz genau.

00:26:36: Und wir haben mittlerweile eine extrem hohe Hit Rate einfach aufgrund der ganzen Daten und aufgrund der ganzen Erfahrung, die wir mittlerweile sammeln konnten.

00:26:44: Aber that being said, auch wir müssen ein, zwei, drei Dinge testen und dann stößt du auf Gold.

00:26:51: Und dann geht es halt richtig rund und dann sind eben auch so hohe, siebenstellige Beträge mit einem Advertorial einfach drin.

00:26:57: Wild, richtig.

00:26:58: Also Risk, Reward, No Brainer.

00:27:01: Ich würde nachher, wir gehen dann nachher tief rein, wie man das auch aufbaut, den einzelnen Bausteinen.

00:27:06: Vielleicht können wir auch ein paar Beispiele dann einblenden.

00:27:09: Bevor wir da allerdings reingehen, gibt es verschiedene Arten von Advertorials.

00:27:14: Was ist denn da so Gang und Gebel?

00:27:16: Genau, das Ganze orientiert sich auch wieder so ein bisschen... an den Awareness-Stages.

00:27:23: Du hast ganz unten Most und Product-Aware, da gibt es diese Comparison-Pages, wo du quasi wie so ein Produkt vergleichst, quasi machst.

00:27:32: Die Top-Fünf-Magnesium-Produkte, irgendwie sowas.

00:27:35: Beispielsweise.

00:27:37: Das ist aber eigentlich nicht da, nicht das, wo das Gold liegt, weil das natürlich relativ einfach ist, dich da irgendwie zu vergleichen.

00:27:45: Und wenn du das überlegende Produkt hast, dann passt das ja auch alles, aber der Markt... Also wir sind unten an der Spitze der Pyramide, ist natürlich beschränkt.

00:27:53: So, das eigentlich Starkey liegt dann eben bei Problem und Solution Aware.

00:27:57: Deswegen gibt es neben diesen Comparison Pages, gibt es eben noch Listicus.

00:28:01: Das sind, glaube ich, die eher bekannteren noch, das sind diese Five Reasons Why.

00:28:05: Ja.

00:28:06: Fünf Gründe, warum über fünfhunderttausend Menschen auf diesen Magnesium schwören.

00:28:10: Ja.

00:28:10: Und dann hast du eben nochmal die Chance, anders wie auf einer Ad, wo du dann direkt schon verkaufen musst, hast du auf so einem Listikel quasi als Presell Page vor deiner Product Page.

00:28:19: Einfach die Chance nochmal komprimiert, die fünf Vorteile rauszuhauen und die Leute lesen das.

00:28:25: Und du hast da wirklich Lekturraten auf, so Listeke ist das irre.

00:28:29: Kannst du da, siehst du irgendwie so die Time On Side, kann man sagen, wie viel im Durchschnitt die Leute da auf so einer Page sind.

00:28:37: Also wir nutzen da einen Analyse-Tool, das heißt Microsoft Clarity.

00:28:42: Und da sehen wir quasi die verschiedenen Clicks und aber eben auch, wie die Scroller-Raten sind.

00:28:48: Und die sind bei Listekills so gut wie fast sonst nirgends, weil das hat, glaube ich, einfach diesen zynologischen Effekt von fünf Gründen.

00:28:57: Und ich will wissen, was die ganze fünf Gründe sind.

00:29:00: Deswegen hast du oft auch, also wir haben da auch so Klickmaps drauf, wo klicken die Leute am meisten.

00:29:04: hast du entweder beim ersten direkt, weil das oft das stärkste Verkaufsergument ist oder dann beim letzten Call to Action die meisten Klicks.

00:29:13: Ja,

00:29:13: wenn man das vergleicht jetzt mit so einem typischen Video, keine Ahnung, nehmen wir mal so ein UGC-Video.

00:29:18: Wenn man sich da auf Meter die Zahlen anschaut, dann siehst du halt, okay, durchschnittliche Viewtime irgendwie drei Sekunden, viel Spaß irgendwie in drei Sekunden irgendjemandem irgendwas zu erklären und zu überzeugen.

00:29:29: Aber da, ich schätze mal, die sind dann teilweise wahrscheinlich sechzig Sekunden oder sowas, oder noch länger auf so einem Editorial, das ist natürlich ein ganz anderen Spielraum.

00:29:36: Absolut.

00:29:37: Und was wir eben aussehen, also manche Kunden machen es mittlerweile wirklich schon so.

00:29:42: dass die ihren kompletten Traffic auf diese Listicus schicken.

00:29:45: Also auch zum Teil vollständige UGC Ads, alles mögliche, alles was den Click erzeugt, schicken die auf diese Listicus, weil dadurch der Traffic einfach nochmal vorqualifiziert wird, beziehungsweise besser überzeugt wird.

00:29:59: Weil so du hast ja auf deiner Product Page so oder so Abbrecher.

00:30:02: Wenn du aber vorher nochmal komprimiert diese fünf Vorteile beispielsweise den rüber bringst, dann... ist die Qualität vom Traffic, die dann auf deine PDP landet.

00:30:12: Es sind, faktisch sind es weniger, natürlich, weil du auch auf dem Listecke abbrechst.

00:30:16: Aber die, die dort landen, die sind richtig educated über dein Produkt, was es alles kann.

00:30:21: Und es ist natürlich dann viel wahrscheinlicher, dass die kaufen.

00:30:23: Und

00:30:24: es ist dann auch typisch, dass man dann den Shopify auch so Conversion rates zieht von sechs, sieben, acht, mal mal zehn Prozent, habe ich schon teilweise gesehen.

00:30:30: weil einfach so viel davor passiert ist, bevor Sie dann das negative in Anführungszeichen sehen, und zwar den Preisschmerz, das ist ja immer so der Daun am Ende des Tages.

00:30:39: Ja, verstehe ich hundertprozentig.

00:30:41: Ganz genau.

00:30:42: Okay, das heißt, wir haben auf der einen Seite das klassische Longform Advertorial, sieht aus wie so ein Blockbeitrag, so ein Newsartikel.

00:30:49: Dann haben wir Listicles, die Top-Fünf-Grunde für so und so.

00:30:53: Gibt es noch mehrere Varianten?

00:30:55: Genau, dann... gibt es eben noch sogenannte Hero und Experten Advertorials und die sind dann wirklich für diese Awareness Stages von Solution Aware, Problem Aware und auch Unaware, weil man richtig, richtig gut ist, geeignet.

00:31:10: Hero Advertorial ist im Endeffekt die Heldenreise.

00:31:13: Also du hast, wie zum Beispiel bei einer UGC-Creatorin, die selber die Zielgruppe ist und eben erzählt, wie ihr die Reise war und wie sie auf das Produkt gestoßen ist und was sie alles probiert hat, was nicht funktioniert hat.

00:31:26: So was Ähnliches hast du da in Textform.

00:31:28: Nur kannst du da halt nochmal ganz anders überzeugen, kannst du auch Studien mit reinbringen, kannst du auch dann irgendwie andere Erfahrungsberichte mit reinbringen und schaffst das aber eben auch durch eine sehr emotionale Erzählweise.

00:31:41: Und diese Hero Advertorials sind eben mit die, die bei uns am besten performen, gleich neben zweiter Punkt die Experten Advertorials.

00:31:50: Das sind dann eben die Advertorials, die sich irgendeinen wissenschaftlichen Zusammenhang greifen.

00:31:55: der in dem Bereich relevant ist.

00:31:57: Also wenn wir später nochmal über das Thema Magnesium sprechen, da gibt es zum Beispiel auch so verschiedene Dinge, die da ganz relevant sind für die Zielgruppe.

00:32:04: Und es ist ja heute einfacher denn je diese Studien auch zu sausen und zu finden mit KI.

00:32:11: Also da kann ich zum Beispiel das Tool Perplexity empfehlen.

00:32:13: Das halluziniert nicht so wie ChatGBT, sondern es findet dir wirklich faktische Studien zu deinem Produkt bzw.

00:32:19: zu der Art von Produkt.

00:32:21: Und da kannst du dann eben auch eine Artikel drüber schreiben.

00:32:24: der dann gewisse Mechanismen wieder bedient, da kommen wir auch noch drauf, sodass dann die Zielgruppe einfach so einen Klickmoment hat.

00:32:32: Also es ist so ein Erkenntnisgewinn, wie ich vorhin schon gesagt habe, der dann am Ende den Verkauf macht.

00:32:38: Und für alle, die jetzt vielleicht zuhören oder zuschauen und das Thema Hädenreise zum ersten Mal hören, die sollen sich mal Hollywood-Filme anschauen.

00:32:45: Da ist, glaubt fast, jeder Hollywood-Film basiert auf dieser Heroes Journey, der junge Skywalker und so weiter.

00:32:53: Ein funktionierendes Tool, Storytelling.

00:32:55: Absolut, absolut.

00:32:56: Auch bei Advertorials, bei Video Ads, nach wie vor.

00:33:00: Was ich manchmal noch sehe, ich weiß nicht, ob es in die Kategorie Advertorials geht, sind so Quiz-Fundles, wo die Leute auf den Quiz kommen und dann dürfen die da viele Fragen beantworten.

00:33:10: Ich finde das super interessant, weil ... Wir Menschen, wir sind ja schon ein bisschen so Ego-Tiere und interessieren uns halt oft vor uns selber, also das haben wir jetzt davon.

00:33:18: Und ich habe immer das Gefühl, wenn Menschen so ein Quiz ausfüllen, erzählen sie ja über sich, also klicken ja dann über sich rum und das Engage, das... Ja, man connectet irgendwie ein bisschen mit dem Quiz und will dann wissen, was ist das Output, was ist das Ergebnis und das kann man sich natürlich auch zu Nutzen machen.

00:33:31: Ja, also witzige Gedanke, das als Advertori zu sehen, aber eigentlich hast du recht, weiß ja auch, wie das so ein Education-Part irgendwo hat.

00:33:40: Und also die Bedienen, diese Quiz-Fun ist, das machen wir auch immer öfter tatsächlich, die bedienen halt vor allem dem Psychologischen Hebel der Kontinuität.

00:33:52: Also wir Menschen sind einfach bestrebt, das was wir anfangen, fertig zu bringen.

00:33:56: Und wenn wir dann auch noch über unser Zehen dürfen und dann verschieden, also wenn wir dann so das Gefühl noch haben, okay, da interessiert sich gerade jemand genau für das, was wir da anklicken und zeigt uns dann auch noch in Lösung, dann kommt das halt sehr, sehr gut an.

00:34:10: Und man kann, also vielleicht auch kleiner Tipp an der Form, man kann mit verschiedenen Funnel-Bilder wirklich dann auch Custom-Ergebnisse anzeigen am Ende.

00:34:19: Bei manche Brands, die machen einfach so ein Quiz-Funnel und egal was du dann andrückst, du kommst halt auf irgendeine Offer-Page so.

00:34:26: Und das kapieren die Leute natürlich auch.

00:34:28: Wenn du den Weg aber gehen willst, dann kannst du auch zum Beispiel vier verschiedene Varianten machen, wo die Leute dann auf eine dedizierten Offer-Seite kommen, die dann auch zu den Aussagen einfach passen.

00:34:39: Dann ist das Ganze einfach so ein Stück konsistenter.

00:34:41: Absolut.

00:34:42: Ja, super spannend.

00:34:44: Bei den Awareness-Stufen, möchtest du da noch was?

00:34:47: Haben wir alle durchgearbeitet?

00:34:49: Wir haben alle durchgearbeitet, vielleicht noch ein Punkt zu Unaware, weil das ist wirklich so ein Punkt, das unfassbar schwer, weil du hast da ja wirklich eine Zielgruppe, die noch überhaupt nicht weiß, dass sie ein Problem haben.

00:35:05: Und da sind da jetzt schon mal, sag ich mal, ganz viele... Produkte dann von Haus aus raus, aber es gibt so ein paar Brands, die das wirklich schaffen, wo ich dann selber merke, krass, wie mich das Ganze gekatscht hat.

00:35:17: Also es sind dann vor allem eben auf Native, vielleicht kommen wir auf das Thema Native später auch noch, war das zum Beispiel eine Ad von einem amerikanischen Kissenhersteller, wo dann dran stand, Seitenschlefer aufgepasst, diese und dann war das abgeschnitten.

00:35:33: und ich dachte mich so... Ich bin seitenschläfer.

00:35:36: Was mache ich jetzt falsch?

00:35:37: Und habe natürlich sofort geklickt und habe dieses ganze Advertorial gelesen.

00:35:41: Obwohl ich selber jeden Tag Advertorials lese und schreibe.

00:35:44: Aber einfach weil es gut gemacht war.

00:35:46: Das war jetzt kein stumpfer Verkauf, sondern es war wirklich anhand von Fakten quasi erklärt, auf was du da halt aufpassen solltest.

00:35:53: Und die Konklusion war aber natürlich am Ende, kauf das Kissen.

00:35:56: Ja, ja, mich hat das auch mal erwischt.

00:35:58: Da war ich mal feiern, ich gehe echt selten feiern, aber vor ein paar Jahren war ich da mal feiern und da bin ich morgens aufgewacht und war irgendwie direkt am Handy und hab dann irgendwie ein Advertorial über, also Kater, also der Tag danach bekommen und am Ende hab ich dann, ich glaub für, keine Ahnung, siebzig Euro ein Dreierpark elektrolütig gekauft, was du beim DM irgendwie für eins Fünfzig kaufen kannst.

00:36:22: Ähm, ja, wenn die Story spannend ist und die war extrem spannend, dann liest du das durch und kaufst.

00:36:27: Ja, ganz genau.

00:36:28: Wild.

00:36:29: Okay.

00:36:30: Wollen wir mal auf so ein Beispiel Advertorial eingehen, wie so was aufgebaut ist?

00:36:35: Du hast, glaubt, vorhin mal Unique Mechanism erwähnt.

00:36:38: Das ist vielleicht für den einen Begriff, für den anderen nicht.

00:36:39: Viele Missverstehen das auch.

00:36:42: Da gibt's ja auch noch mal ein Gegenpart dazu.

00:36:44: Lass uns mal ein bisschen abnerden.

00:36:46: Ich weiß nicht, ob du das an einem Beispiel machen möchtest.

00:36:49: Feel free.

00:36:50: Ja, also so Advertorious sind grundsätzlich halt durch verschiedene psychologische Bausteine aufgebaut, genau wie eine Video-Ad beispielsweise.

00:37:00: und du hast da auch, ich will jetzt vielleicht nicht auf alles einzeln eingehen, aber du hast da auch Bausteine wie Social Proof, Authority, Credibility, das sind so alles diese Bausteine, die man ja aus den Video-Ads auch kennt.

00:37:14: Was bei Advertorious aber was ganz besonderes ist, Das ist zum einen der Uning Mechanism, der zweigeteilt ist.

00:37:21: Also es sind im Endeffekt zwei Bausteine.

00:37:24: Und zum anderen der Lied.

00:37:26: Das heißt der Lied ist der Anfang von einem Advertorial.

00:37:31: Lass uns vielleicht darüber... Also alles zu sprechen weiß, also liegt auf der Hand, der Lied steht am Anfang und wenn niemand deinen Lied liest und nicht weiter liest, dann bringt dir später auch der Uning Mechanism nix.

00:37:42: Deswegen... ist es eigentlich so der wichtigste Einstieg.

00:37:45: Und da sind wir jetzt auch wieder bei den Awareness Stages.

00:37:48: Also ihr seht, wie wichtig das Thema für Advertorious ist.

00:37:53: Du musst direkt am Anfang die Zielgruppe so ansprechen, dass es sich wirklich abgeholt fühlt.

00:37:59: Und zwar auf genau dieser Bewusstseinstufe, wo sie gerade sind.

00:38:03: Es hat dann einfach einen Grund, dass niemand lässt sich gerne irgendwas erzählen, was er eh schon weiß.

00:38:09: Oder niemand lässt sich gerne komplett überfordern und denkt sich, passiert hier jetzt gerade.

00:38:15: Ich verstehe es überhaupt nicht.

00:38:16: Deswegen musst du genau den Punkt treffen.

00:38:18: Deswegen darfst du nicht.

00:38:20: Du hast eine Zielgruppe, die ist Solution Aware, die haben schon verstanden.

00:38:23: Ich habe Muskelschmerzen und es gibt verschiedene Lösungen unter anderem Magnesium.

00:38:29: Da brauchst du nicht mehr die lange Herleitung.

00:38:32: Oder du gehst so spezifischer auf verschiedene Produkte ein.

00:38:36: Auf der anderen Seite darfst du die natürlich dann auch, wenn du sagst, du hast jemand auf Problem Aware.

00:38:40: Das heißt, ich habe gerade dieses Problem neu.

00:38:43: Und erzählst ihm dann irgendwas von verschiedenen Magnesium-Dedivaten, wo derjenige sich dann denkt, wo bin ich jetzt gelandet.

00:38:52: Das heißt, das Ganze muss sehr, sehr konkurrent mit der Awareness Stage der Ziegruppe sein.

00:38:58: Und der Lead am Anfang würde ich wirklich empfehlen, also ich ziehe die Headline mit rein, muss immer Problem und Desire abdecken.

00:39:08: Also zum einen das Problem ansprechen, dass die Ziegruppe gerade hat.

00:39:11: Und da aber auch wieder die Awareness Stages.

00:39:13: Also das Problem deiner Zielgruppe, die Solution Aware ist, oder Product Aware vielleicht sogar schon, sind nicht mehr nur die Muskelschmerzen, sondern auch, dass sie schon Kohle für irgendwas ausgegeben haben.

00:39:26: das nicht funktioniert hat.

00:39:26: Andere

00:39:27: Produkte, andere Methoden.

00:39:29: Ganz genau, ganz anderer Schmerz gerade.

00:39:30: Die sind dann vielleicht auch nicht mehr irgendwie traurig oder unsicher, sondern die sind vielleicht eher schon wütend von der Emotion her.

00:39:37: Und das musst du catchen.

00:39:38: Das musst du einfach verstehen, okay, wie spreche ich am Anfang wirklich meine Zielgruppe dann in diesem Lied an.

00:39:44: Die Headline gehört dazu und eben, ich sage mal, die ersten vierhundert Worte von Da im Advertorial.

00:39:51: Also kann man sagen, es ist, also die Überschrift und der Lied zusammen ist im Endeffekt wie eine Hook.

00:39:58: Also Hook kennt man vielleicht aus Video Ads, die ersten paar Sekunden, um die Attention zu bekommen, Leute so reinzuziehen wie so ein Haken, so ein Fisch.

00:40:07: Äquivalent dazu, oder?

00:40:08: Ganz genauso, ganz genauso.

00:40:09: Weil es ist im Endeffekt, ich sage zu meinen Copywriters immer, wir wollen im Lied so einen richtigen Sog kreieren.

00:40:16: So, dir fällt es komplett schwer, das Ganze aufzuhören.

00:40:21: Es fällt es total schwer, die Seite irgendwie zu verlassen, weil es so spannend ist.

00:40:24: Deswegen siehst du am Anfang auch immer in so Advertories, gerade bei Hero, unglaublich kurze Sätze.

00:40:30: Also es sind super, super kurze Sätze, fast kein Komma drin, weil du es dann weiter liest und dann wird eben auch wieder die Konsistenz getriggert.

00:40:37: Ich will das Ganze jetzt zu Ende lesen.

00:40:40: Und dann... hast du schon mal einen großen Teil davon geschafft bzw.

00:40:43: du hast schon mal geschafft, dass die deine Zielgruppe zuhört.

00:40:47: Das heißt wahrscheinlich ist bei dir so korrigibel, wenn ich falsch bin, wenn mal ein Advertorial nicht sofort das gewünschte Ergebnis bringt, dann fängst du nicht an irgendwie unten was rumzuoptimieren, sondern wahrscheinlich oben am Lead und Headline, oder?

00:40:57: Ganz genau.

00:40:58: Also das ist immer das, was wir optimieren, wo du dann eben auch so verschiedene Ahe-Typen der Zielgruppe einfach testen kannst.

00:41:06: Also wenn du das... Nimm mal das Beispiel abnehmen, du hast irgendwie ein Abnehmenprodukt, dass wir dann eben auch testen, okay, Heißhunger oder gescheiterte Diäten oder Jojo-Effekt.

00:41:18: Und dann hast du nochmal drei ganz verschiedene Blickwinkel, wie du erst mal nur den Lied testen kannst.

00:41:23: und dann verstehst du auch schon, okay, die eine Version funktioniert jetzt besser, dann pass ich jetzt auch einen Rest von meinem Advertori an.

00:41:30: Und das ist so der Approach, den du da gehen kannst, einfach so verschiedene A-Typen deiner Zielgruppe.

00:41:36: auch dann anzusprechen.

00:41:37: Okay, okay, verstanden.

00:41:38: Das heißt, wir haben bis jetzt, wir haben vorne eine Werbeanzeige, die spricht wahrscheinlich dann den Heißhunger an, den Painpoint, keine Produkterwähnung, ein Bild oder irgendwas.

00:41:48: Okay, dann klicke ich drauf, dann lande ich, dann lese ich diese super sexy Headline, die sind wahrscheinlich sehr geil lesbar und machen mich super neugierig, dann lese ich diesen Lied und jetzt hast du mal eine Aufmerksamkeit.

00:41:59: Ganz genau.

00:42:00: Was kommt als nächstes?

00:42:01: Der nächste Teil ist, wenn wir es... Bleiben wir vielleicht ganz konkret bei dem Thema Magnesium und wir sind auf dieser Stufe Problem Aware.

00:42:10: Das heißt, du hast jetzt einfach erst mal nur Muskelschmerzen, du hast doch gar keine Ahnung, was hilft mit eigentlich.

00:42:17: Wenn ich dir jetzt direkt das Magnesium Pitche, dann bist du erst mal raus.

00:42:20: Das heißt, ich muss bei dir jetzt diesen Erkenntnis gewinnen, erst mal über dein Problem überhaupt rausstellen.

00:42:26: Das nennt sich auch Route Cause of Problem.

00:42:28: Das heißt, du musst jetzt verstehen, woher kommen eigentlich meine Muskelschmerzen?

00:42:32: Wie kommt das Ganze überhaupt zustande?

00:42:35: Und auch da gibt es wieder, Magnäsium ist ein super Erforschtestablement, da gibt es Tausende Studien her, die einfach zeigen, zum Beispiel beim Thema Muskelschmerzen, es ist ganz oft einfach ein Magnäsiummangel.

00:42:46: Also Calcium, was uns Energie, was zur Kontraktion hilft, Magnäsium zur Muskelentspannung.

00:42:52: Wenn zu wenig Magnäsium da ist, dann kannst du Muskelschmerzen bekommen.

00:42:58: Diesen Erkenntnis gewinnen ist dann schon mal ganz wichtig, weil jetzt bist du auf der Ebene so, okay, mir fehlt also Magnesium.

00:43:04: So.

00:43:06: Der nächste Punkt und das ist jetzt eigentlich das zentrale und das ist das zentrale Verkaufsargument, das du schmiedest und das auch was, was du unbedingt vor dem Advertorial schreiben machen solltest.

00:43:17: Also wir gehen das zwar jetzt so Stück für Stück durch, aber über das, was wir jetzt sprechen, das ist das, was du, bevor du überhaupt anfängst zu schreiben, die Gedanken machen solltest und das ist der sogenannte Unique Mechanism.

00:43:30: Der Unique Mechanism ist zweigeteilt, das wissen neunzig Prozent aller Copyrighter nicht, die denken immer nur Unique Mechanism of Solution, das heißt ich zeige irgendwie wie mein Produkt funktioniert, aber es ist eben auch ganz entscheidend zu verstehen, wie ist der Unique Mechanism of Problem?

00:43:46: Also wieso ist mein Problem so fucking hartnäckig?

00:43:50: Wieso werde ich das einfach nicht los?

00:43:52: So, Beispiel werde dann jetzt ... beim Thema Magnesium ... ... ich nehme Schmerzmittel.

00:43:58: So.

00:43:59: Das bekämpft ja nicht ... ... mein Magnesium Magnesium.

00:44:02: Die Ursache.

00:44:03: Genau.

00:44:03: Zum Beispiel.

00:44:04: Oder ... ... wenn du dann schon ein Stück weiter ist ... ... das bei Magnesium zum Beispiel auch ... ... ein spannender Fakt ... ... ist das Thema Bio-Verfügbarkeit.

00:44:13: Also wie gut ... ... absorbiert mein Körper ... ... Magnesium wirklich.

00:44:17: Und da gibt es das auch ... ... Zickstudien zum Beispiel ... ... zu Magnesium Oxid.

00:44:22: Das ist das ... günstigste herstellbare Magnesium, das aber auch das meistverkaufte.

00:44:27: Also das gibt es überall in der Drogerie und so weiter.

00:44:29: Gibt es Magnesium-Oxid?

00:44:32: Jetzt ist es so, dass Magnesium-Oxid eine Absorptionsrate von vier Prozent hat.

00:44:37: Das bedeutet, dein Körper kann nur vier Prozent von diesem Magnesium überhaupt aufnehmen.

00:44:42: Der Rest geht unverdaut.

00:44:44: Hinten raus.

00:44:45: Wieder hinten raus.

00:44:46: Also das Wort wirklich für ein Arsch.

00:44:51: diesen Klickmoment schon mal zu erzeugen.

00:44:54: Also setzt es natürlich voraus, dass ich keinen Magnesium-Oxid verkaufe.

00:44:58: Ja, ja.

00:44:58: Aber diesen Klickmoment schon mal zu erzeugen von, hey, du hast jetzt gelernt, okay, mir hilft Magnesium.

00:45:05: Und jetzt hast du auch noch gelernt, oh, ich darf aber anscheinend nicht irgendeinen Magnesium nehmen, sondern ich brauche eins, dass eben eine gute Bio-Vervügbarkeit hat, dass mein Körper auch tatsächlich verwenden kann.

00:45:15: Genau, weil sonst würde ich ja jetzt in die M gehen und einfach einen Magnesium kaufen.

00:45:19: Ganz

00:45:19: genau.

00:45:19: Am Ende aber scheint dann halt nicht so viel hilft.

00:45:21: Ganz genau, da würde es dann das Advertorial zumachen und denken.

00:45:24: Auf Amazon oder dann?

00:45:25: Genau, also Magnesium muss man ja auch ehrlich sagen, da ist der Markt relativ weit, das hat auch jeder schon mal irgendwie gehört gesehen oder dahin bei den Eltern diese Brustetabletten irgendwie genommen, das kennt man ja, ist jetzt nichts so exotisch, sag ich mal.

00:45:40: Und da ist aber dann eben so der springende Punkt, okay, unique mechanism of problem, das Problem, der Mechanismus von meinem Problem beziehungsweise warum das so hartnäckig ist, ist, dass mein Körper das überhaupt nicht aufnimmt.

00:45:51: Das alles rausgeschmissenes Geld.

00:45:53: Also man kann da dann natürlich das auch nur ausführen.

00:45:56: Copywriting Style.

00:45:59: Genau und dann ist eben die Kertwende.

00:46:01: Und deswegen ist der Zweigeteil der Unique Mechanism of Solution.

00:46:05: Und jetzt zeigst du wieso dein Produkt anders ist und wieso das bei diesem Problem hilft.

00:46:09: Du hast es öfters schon Studien erwähnt.

00:46:11: Warum immer Studien?

00:46:13: Weil es eben ein wahnsinniger Autoritätsfaktor ist und weil es einfach... durch KI beispielsweise sehr einfach ist, heute die Studien herzuziehen, das war halt früher...

00:46:25: Also zu finden, wo man...

00:46:27: Genau, also es war früher ja ein immenser Rechercheaufwand, also das wirklich zu machen, diese Studien zu finden, wirklich was zu finden, was repräsentativ ist und was auch Sinn ergibt und das nicht irgendwie an den Haaren herbeigezogen ist, sondern einfach der Wahrheit entspricht.

00:46:44: Und das zu finden und zu verarbeiten ist halt heute einfacher denn je.

00:46:48: ... und erzeugt aber eine wahnsinnige Kredibilität, ... ... wenn du da halt eine Studie von Harvard hast, ... ... die beispielsweise genau das beweist, ... ... dass Magnesium Oxide jetzt erst mal nicht das Beste ist ... ... und Magnesium bis Glyzina, das zum Beispiel ... ... ein höher verwertbares Magnesium, ... ... das ist sehr, sehr gut vom Körper aufgenommen wird.

00:47:06: Und an das ganz wichtiger Punkt, ... ... viele Pitchen bei diesem Unique Mechanism of Solution ... ... schon ihr Produkt.

00:47:14: Also die sagen quasi, ... ... herkömmliches Magnesium ist nicht so toll, ... Kauft doch Mainz.

00:47:19: Ja, und dann denkt sich der Konsument so, aha, Elebatch, genau.

00:47:22: Ja, genau, genau.

00:47:24: Sondern du musst da eben noch so die extra Meile gehen und musst dann wirklich diesen Solution Mechanism, musst du zeigen, du musst einfach diesen Erkenntnisgewinn schaffen.

00:47:32: Und wenn du das geschafft hast, also diesen Unique Mechanism, diesen Twist, diesen Erkenntnisgewinn, dann hast du eigentlich zum großen Teil schon gewonnen.

00:47:41: Dann ist es smooth sailing, weil dann machst du eben die Dinge, die du sonst in der Ad auch machst.

00:47:47: Social Proof, Authority, diese ganzen Dinge und am Ende eben dein Offer.

00:47:53: Und was ich noch erwähnen möchte ist, der Unique Mechanism, also viele kennen das ja gar nicht und wissen auch gar nicht die Power dahinter, das unterscheidet dein Produkt ja auch komplett von den anderen Produkten, was ja unglaublich wichtig ist.

00:48:05: Ganz genau.

00:48:06: Also es ist jetzt nicht nur für Advertorials wichtig, sondern eigentlich so für dein komplettes Marketing, weil es ist einfach super unwahrscheinlich, dass du dich in dem Markt befindest, wo es noch keine Kompetition gibt.

00:48:15: wo nicht irgendjemand schon auf die Idee gekommen ist, die du auch hast.

00:48:20: Und dadurch, da musste ich halt einfach unterscheiden.

00:48:22: Und ja, wenn da manchmal gerade sehr kleine Brands, die irgendwie gerade starten, wenn die dann sagen, ja, haben wir aber gar nicht.

00:48:31: Wir haben gar kein Unique Mechanism.

00:48:33: Dann hast du ein anderes Problem.

00:48:35: Da musst du nochmal ein Produkt vielleicht auch ran, tatsächlich.

00:48:38: Mach ein besseres Produkt, das ein Unique Mechanism hat.

00:48:41: Und auch das geht ja heute mit den Suppliers und so.

00:48:43: Das geht ja immer besser.

00:48:45: Und da will ich auch davor warnen, wirklich dann zu sagen, okay, ich stehe noch nicht mal in meinem Produkt und weiß nicht mal, wie ich mich irgendwie differenzieren im umkämpften Markt.

00:48:55: Dann löst erstmal dieses Problem.

00:48:58: Und das geht tatsächlich auch mit AIS sehr, sehr gut.

00:49:03: Ich habe das erst bei einer befreundeten Brand mit denen zusammen gemacht.

00:49:06: Ich drop jetzt nicht, was genau die Nische ist und was wir genau gefunden haben.

00:49:11: Auf jeden Fall haben wir mit AI eine Research gemacht und haben geschaut, bei Competitor-Bewertungen über was regen sich die Leute auf?

00:49:20: Geil.

00:49:20: Was nervt die so richtig an allen anderen Produkten?

00:49:24: Und jetzt haben wir diesen Punkt und das war glasklar, also es war ein glasklarer Punkt wirklich.

00:49:29: Und jetzt haben wir diesen Punkt genommen, sind zum Supplier und haben gesagt, hey, wir brauchen das in besser.

00:49:35: Ja.

00:49:36: Jetzt haben die das besser gemacht, sind es gerade am Durchstarten.

00:49:39: und haben dem Kind jetzt natürlich noch einen Namen gegeben, dem Unique Mechanism, weil sie wirklich ein Problem lösen und haben jetzt schon mal, die sind schon mal neunzig Prozent weiter wie viele Brands, die zum Teil schon achtstellig sind, sondern die haben jetzt wirklich so eine starke Grundlage, einfach diese vier Marketing auch nutzen können.

00:49:55: Was ich auch nochmal klar machen will, ist, der Unique Mechanism ist nicht das Produkt, weil das verstehen ja auch viele falsch.

00:50:01: Exakt, genau.

00:50:02: Ja, der Unique Mechanism ist eine gewisse Formulierung, einen neuen Ingredient.

00:50:06: Wenn wir mal das Beispiel mit Alpizien machen.

00:50:10: So Herrlos-Champo, man kennt es wahrscheinlich Alpizin.

00:50:14: Die haben auch eine gewisse Formulierung mit Koffein und so was.

00:50:16: Wahrscheinlich haben die auch ein Patent drauf.

00:50:18: Macht ja Sinn.

00:50:19: So was.

00:50:20: Genau.

00:50:21: Also, die sind, by the way, jetzt auch stark dazu übergegangen, so Static Ads im Advertorious-Dial zu machen.

00:50:27: Machen bislang keine Advertorious.

00:50:30: Das heißt, falls irgendjemand zuhört.

00:50:32: Ich bekomme auch die Ads.

00:50:33: Ich weiß nicht, warum ich die Ads bekomme.

00:50:34: Ich hab keinen Haarausfall, aber ich bekomme auch die Ads.

00:50:36: Ich weiß, warum.

00:50:38: Und ich klick immer drauf, weil ich dann hoffe, dass da ein Advertorious kommt.

00:50:41: Und die schicken es einfach nur auf die normale PDP.

00:50:43: Ich bin so, okay, lost.

00:50:45: Genau, genau.

00:50:45: Da denke ich mir auch immer.

00:50:48: Aber selbst das scheint zu funktionieren, weil die wahrscheinlich auf jeder PDP dann zumindest nennen, gewissen Education-Teil dann übernehmen.

00:50:56: Aber ja, ich denke, das zeigt schon so das Thema Advertorials.

00:51:00: Direct Response wird immer wichtiger, auch für so große Firmen.

00:51:03: Okay, das heißt, wir haben jetzt einmal verstanden, vorne Add.

00:51:07: Ich komme auf das Advertoll.

00:51:08: Ich lese da durch.

00:51:09: Super spannend.

00:51:10: Ich habe AHA-Erlebnisse.

00:51:11: Am Ende sage ich, okay, das Produkt ist richtig für mich.

00:51:16: Was kommt als nächstes?

00:51:17: Land ich auf einer PDP, land ich auf einer anderen Page?

00:51:20: Wie sieht das dann weiter aus?

00:51:22: Genau, also das ist vielleicht auch noch ein ganz wichtiger Punkt.

00:51:24: Dann nicht noch auf dem Advertorial komplett dein Produkt zu verkaufen und da dann schon irgendwie diesen Offer zu haben und sonstiges, sondern erst mal nur auf eine nächste Seite zu landen.

00:51:37: Und das dann zum Teil die PDP.

00:51:40: Aber was wir auch machen, wenn die PDP jetzt zum Beispiel nicht so konvertiert, dass wir dann noch so genannte Offer-Pages machen, die dann nochmal konkurrenter sind mit dem, was im Advertory gesagt wird, wo dann auch so bestimmte verkaufsthiologische Mittel drin sind, wie zum Beispiel eine Verknappung, eine zeitliche oder physische und wo einfach nochmal ganz spitze auf diesen Engel, den wir im Advertory geschrieben haben, einfach nochmal auf dieser Offer-Page eingegangen wird, sodass es ganz sehr gut zusammenpasst, weil oft... Das ist einfach auch so, spießt du dann Off-Problem-Aware, Angles, die du vielleicht bislang auch noch gar nicht so getestet hast für deine Brand.

00:52:18: Und dann geht natürlich, was ich im Advertorial mache und was meine Produktzeit ist, sagt zum Bissle auseinander.

00:52:24: Deswegen empfehle ich da gerade bei solchen Cases dann ja Offer-Page zu machen.

00:52:28: Ich habe auch die besten Erfahrungen gemacht, wenn das einfach ein komplett roten Faden hat.

00:52:31: Von Werbeanzeige bis zum Kauf und wahrscheinlich auch noch hinten raus für den Zeitkauf.

00:52:35: Genau, und da auch Bold sein, wenn wir beim Thema... Angles sind, es gibt so die Idee of one.

00:52:42: Das heißt, verfolgt immer eine Kernidee, die du in der Marketing machen wirst.

00:52:48: Und weil da tendieren leider viele Fauna dazu, die haben ein geiles Produkt, die wollen ja natürlich am liebsten alles drüber zählen und da hilft sie auch noch.

00:52:56: und Magnesium, da besser schlafen tust du auch noch und gut für die Nerven und so weiter.

00:52:59: So, nee, in diesem KS wäre es tatsächlich Muskelschmerzen.

00:53:03: Genau da drauf und da auch konsistent in der Kommunikation bleiben.

00:53:07: ... und beim Thema bleiben.

00:53:09: Und es funktioniert am besten.

00:53:10: Weil alles andere verwirrt ... ... und dafür wird der Leser kauf nicht.

00:53:14: So ist es, so ist es.

00:53:16: Jetzt haben wir verstanden den Aufbau, wir haben den ... ... Funnel verstanden, das heißt von der Offer-Page ... ... komme ich dann wahrscheinlich direkt in den Checkout ... ... wenn ich dann kauf ... ... oder alternativ von Advertorial ... ... auf Sales Page und dann ... ... Produktseite und dann halt Warenkorb und so weiter.

00:53:32: Ich habe öfters mal den Eindruck gehabt, dass ... Edward Tolls irgendwie als Scammy rüber kommen oder ich habe auch schon teilweise Edward Tolls gesehen in den USA wo dann Fake voll gefaked wird so mit Fake Studien zum Beispiel, ich meine du beziehst dich immer auf echte wirklich existierende Studien, alles andere wäre moralisch glaube ich nicht okay, aber es gibt solche Marketer und Edward Tolls da draußen.

00:53:56: Was ist da so?

00:53:56: dein Take auf das Thema Ethik und Moral?

00:53:59: Ja das gerade oder halt so die letzten Jahre so Ein bisschen eine Entwicklung, deinem E-Commerce-Base muss ich sagen, weil du halt oft diese Advertorious machst über eine Dreizeite.

00:54:08: Einfach, weil es oft Sinn ergibt und das ist an sich, denke ich mal, nix verwerfliches.

00:54:13: Aber das öffnet so ein bisschen Tür und Tor für, ich fange jetzt einfach an zu lügen.

00:54:19: Kannst du sagen, warum über eine Dreizeite, warum macht es Sinn?

00:54:22: Weil du da einfach so einen unabhängigeren Charakter hast.

00:54:25: Einfach aus diesem Grund und du kannst ja oder dann eben auch educateen kannst also kannst du ja wirklich einen richtigen block aufbauen zum Beispiel für deine zielgruppe diese in dem bereich einfach bewegt und da kommt es einfach.

00:54:36: von so einem third party Charakter kommt es dann authentischer wie wenn es jetzt von der brand selber ist.

00:54:42: Genau aus diesem grund kann man das machen muss man nicht?

00:54:45: also man kann auch on brand advertorials machen.

00:54:47: so bin ich auch aufgrund dieser entwicklung immer mehr veränder von muss ich sagen weil.

00:54:53: Es ist so ein bisschen erschreckend, was viele Brands betreiben, sobald sie nicht selber im Impressum stehen oder die Seite nicht sofort von ihnen erkennbar ist.

00:55:01: Und da will ich auch mal ein ganz klares Appell aussprechen, da wirklich bei der Wahrheit zu bleiben.

00:55:07: Und einfach, es gibt so viele Studien und wenn ihr ein geiles Produkt habt, dann könnt ihr auch einen richtig geilen Unique Mechanism bauen und dann könnt ihr ein Health Claim, gerechtes Advertory machen, wo ihr richtig reinhängt und es wird euch Millionen generieren und... Dead Being Sad, also wir haben jetzt glaube ich insgesamt schon über dreihundert Advertories geschrieben, die mit Abstand erfolgreichsten Advertories bei uns haben geiles Produkt, haben einen richtig guten Unique Mechanism und sind gespickt mit Disclaimern, Advertorial, hier da die Studie verlinkt und so weiter.

00:55:40: Und da ist einfach, finde ich nochmal, da muss man einfach den Unterschied machen, nehme ich jetzt eine Studie und zeig, er schafft diesen Erkenntnis gewinnen, also wie wir es vorhin ja hatten, Education.

00:55:51: Und überzeuge richtig meine Zielgruppe, dass die sagt, am Ende ist er crazy, muss ich haben.

00:55:56: Hättest du jetzt eine andere, beispielsweise, du hast jetzt Muskelschmerzen und so weiter.

00:56:01: Nach einem, was du jetzt gelernt hast heute.

00:56:03: Wie Muskelschmerzen entstehen.

00:56:06: Unique Mechanism of Problem, mit Magnesium und Oxid.

00:56:09: Würdest du jetzt noch rausgehen in die Drogerie und dir Magnesium und Oxid kaufen?

00:56:12: Nö,

00:56:12: wer ist ab so Peter nur vier Prozent Magnesium?

00:56:16: Wer komplett irre, wenn dir was anderes kaufen würdest.

00:56:19: Und da und durch dieses und du weißt jetzt auch was ein anderes Produkt ist und was du dir eigentlich holen solltest.

00:56:24: Und deswegen du kannst überzeugen ohne irgendwie scamming zu sein.

00:56:28: Und da gibt es für dich einfach den Unterschied.

00:56:30: Nämlich eine reale Studie.

00:56:32: Nehmt die für mein Marketing her.

00:56:33: Klar ist es Marketing.

00:56:35: Oder tue ich so, es hat den Beitrag irgendeiner Arzt geschrieben, der dann selber eine vermeintliche Studie gemacht hat, mit komplett overpromising zum Produkt und bringt die Leute dann zum Kauf.

00:56:49: Und was ich da vielleicht auch noch sagen will, also ich will jetzt auch gar nicht die Moralkeule schwingen oder so, weil es muss einfach jede Brand selber wissen, was sie da machen.

00:56:59: Neben diesem ethischen und moralischen Aspekt frag ich mich dann auch immer, Was ist denn hinten raus, euer Plan?

00:57:06: Also wir hatten ja auch das Thema Retention Rate.

00:57:08: So.

00:57:09: Okay, Customer Acquisition Cost ist dann vielleicht niedrig.

00:57:12: Wo ist die super günstig, die ganzen Neukunden rein, weil du irgendeinen Dampf erzählt hast, der überhaupt nicht stimmt.

00:57:17: So.

00:57:18: Jetzt nutzen die dieses Produkt und es hält hinten und vorne nicht das, was du beschrieben hast.

00:57:23: Das hast du so schnell, einstehende Bewertung, hast so schnell schlechte Berichte über dein Produkt und die Leute werden auch safe nie wieder bei dir kaufen.

00:57:32: Und eine Brand skalieren, Nur mit neuer Kunden, die nur einmal bei dir kaufen.

00:57:38: Good luck.

00:57:38: Ist

00:57:38: schwierig.

00:57:39: Wir hatten letzte Woche mit einem ehemaligen Kunden von uns neunstellig pro Jahr gesprochen.

00:57:45: Und er hat auch gesagt, spätestens wenn du in neunstellige Regionen kommst, du kannst nix mehr faken.

00:57:50: Also du kannst da auch nicht sagen, du hast ein scheiß Produkt oder sowas.

00:57:53: Und dann überall, es wird public.

00:57:56: Und ich bin hundertprozent bei dir.

00:57:57: Ich hab Brands relativ schnell wieder gehen sehen, weil die genau das gemacht haben.

00:58:02: Vorne Overpromising und dann hinten raus.

00:58:04: Ja, ganz genau.

00:58:05: Ich

00:58:05: habe dazu was mitgebracht.

00:58:06: Das finde ich nämlich ganz passend, weil ich dann doch immer, wenn ich über etwas Toils auch spreche, auch mit unseren Kunden und so, schon immer falsche Glaubenssätze bekomme, wie ihr hättest, doch Scam und Betrug.

00:58:16: Ich möchte euch jetzt mal hier kurz was mit zeigen.

00:58:19: Und zwar, ich war vorher extra in der Apotheke.

00:58:22: Wir werden das wahrscheinlich auch im Close-up ein bisschen näher einblenden.

00:58:26: Vielleicht können wir das auf diese Kamera machen.

00:58:29: Und zwar, hier, ich war in der Apotheke, es gibt die Apotheken-Umschau, die gibt es schon immer.

00:58:34: Und ich habe vor einigen Jahren bei meiner Oma mal so eine Apothekenumschau gelesen und da ist mir aufgefallen.

00:58:39: In der Apothekenumschau gibt es halt einfach geschriebene Advertorials, die mit einer interessanten Headline so korrigieren, sie ihre Falten und dann ist hier unten ein Neukundenangebot mit Fünfzig Prozent Off und nochmal ein Gratisoffer mit dazu.

00:58:56: Es ist nichts Neues.

00:58:57: Also im Marketing wird es genutzt seit Jahrzehnten, seit es Direct Response Marketing gibt.

00:59:02: Und das ist die Apothekenumschau.

00:59:04: Die gibt es in der Apotheke.

00:59:05: Ja, also ich weiß nicht was noch seriöse ist als eine Apotheke.

00:59:08: Wollte ich mal kurz die Lanze damit brechen?

00:59:10: Ja, ganz genau.

00:59:11: Also es ist tatsächlich so, Advertorious sind im Endeffekt eine uralte Form des Marketing.

00:59:17: Also auch wieder die Copywriting Nerds David O'Givi, das bekannt für seine Advertorious, die halt damals alle noch Print waren und die auch alle diesen Erkenntnis gewinnen.

00:59:27: Also das eben dieser Punkt, den wir verstehen mussten haben.

00:59:31: Und wir haben auch bei uns im Kundenstamm haben wir auch Pharma-Konzerne.

00:59:36: Die würden jetzt nicht irgendwelche unseriösen Marketingtechniken machen, sondern die haben wir einfach verstanden.

00:59:42: Hey, wir brauchen das gerade bei erklärbedürftigen Produkten.

00:59:45: Ja.

00:59:45: Das ist vielleicht auch noch ein wichtiger Punkt gerade im Supplement-Bereich.

00:59:49: Du musst es halt auch die Gelegenheit haben überhaupt mit deiner Audience zu sprechen und das Ganze erklären zu können, wieso das Ganze so gut ist und funktioniert.

00:59:57: Und dafür sind halt Advertorials einfach auch ideal, weil du raus aus dieser lauten Umgebung von zum Beispiel Instagram sonstiges bist, sondern du bist quasi isoliert auf diesem Advertorial und kannst mal face-to-face mit deiner Audience sprechen.

01:00:11: Und die da durchführen.

01:00:12: Und du hast auch keine Ablenkung wie irgendwie Menü im Onlineshop und drei tausend Produkte und SKUs und Varianten, sondern ist ganz zielstrebig.

01:00:20: Ganz genau.

01:00:21: Genau.

01:00:21: Und da auch Drauen.

01:00:22: Also viele versuchen gerade immer kürzere Adverturiers zu schreiben oder dann irgendwo oben unter der Headline schon ein Sticky Call to Action einzublenden, weil die Leute springen uns ja alle ab so.

01:00:34: Nee, also vertrau da drauf so, dass du das Stück für Stück verkaufst und überleg dir, wenn du so ein Call to Action setzen willst, ist das schon der richtige Moment?

01:00:42: Ist da gerade schon genug Erkenntnis da?

01:00:44: Ist da schon genug Desire da, das wirklich haben zu wollen?

01:00:47: Und die allerbesten Adverturiers findest du halt auf Native.

01:00:53: Kommen wir mal zum perfekten Stichwort.

01:00:56: Kommen wir mal zu den Kanälen, zu den Marketingkanälen.

01:00:59: Native Ads, Meta Ads, Google.

01:01:03: Wo nutze ich so ein Advertorial?

01:01:05: Wo lebt sowas?

01:01:06: Genau, also wenn wir mit einer Brand starten, dann nutzen wir eigentlich immer als Allererstes den Marketing-Kanal, der schon gut funktioniert.

01:01:13: Das bedeutet, wir gehen jetzt bei uns in der Magnesium-Brand mal davon aus.

01:01:16: Wir sind sehr erfolgreich auf Google schon, Magnesium kaufen und gehen dann aber diese Awareness-Stage hoch auf Problem Aware.

01:01:25: Beispiel Muskelschmerzen.

01:01:28: Das ist unser erster Approach, bis wir da einen Winner haben und wenn wir da was gefunden haben, Dann gehen wir auf einen nächsten Channel.

01:01:34: Dann gehen wir beispielsweise von Google auf Meta.

01:01:38: Passen da noch so ein paar Dinge an.

01:01:39: Und wenn das funktioniert, dann gehen wir auch noch auf Native Ads.

01:01:44: Das heißt Tabula und Outbrain.

01:01:47: Ja, mit dem gleichen Advertorial.

01:01:50: Nicht immer.

01:01:50: Also gerade bei Tabula Outbrain, also für diese Native Ads, da musst du oft nochmal so ein bisschen... was anpassen.

01:01:57: Vielleicht müssen wir auch kurz erklären, was Native Ads überhaupt sind.

01:01:59: Erzähl gerne mal, was Native

01:02:00: Ads sind.

01:02:00: Weiß ich jeder.

01:02:01: Also Native Ads sind im Endeffekt diese Werbe anzeigen, die ihr seht, wenn ihr auf einer Online-Zeitung seid.

01:02:06: Also wenn ihr jetzt irgendwie in der Süddeutschen Zeitung, Bildzeitung, sonst was, dann seht ihr unten immer so Anzeigen, die einfach aussehen, als würden die jetzt auf einen nächsten Nachrichtenartikel leiten.

01:02:15: Und dann landest du eigentlich zu neun neunzig Prozent auf einem Advertorial.

01:02:19: Jetzt ist es natürlich so, Tabula und Outbrain haben natürlich mittlerweile ihre Algorithmen, aber ganz grundsätzlich ist der Traffic sehr, sehr kalt.

01:02:29: Die sind gerade in einer redaktionellen Umgebung, die sind gerade eigentlich am Artikel lesen und da jetzt was zu verkaufen, super, super schwer.

01:02:36: Also direkt Produktzeit würde nicht funktionieren.

01:02:38: Never.

01:02:39: Das sind die, die scheitern und die gerade... NetEverse hat der Ausflug ein bisschen so einen Hype.

01:02:45: Und da steigt auch die Zahl derer, die sagen, hat für uns nicht funktioniert.

01:02:48: Und wenn ich dann frage, was habt ihr denn gemacht?

01:02:51: Ja, wir haben die auf die Produktzeit geschickt.

01:02:53: Ja, so funktioniert das Game halt nicht.

01:02:55: Ja.

01:02:57: Und da ist es aber halt einfach so, ist einfach die Zielgruppe, dass die so ein Stück älter sind.

01:03:01: Also, wir sagen immer liebevoll, die Best-Ager.

01:03:04: So, forty-five plus.

01:03:05: Ja.

01:03:06: Und da musst du natürlich dann schon noch so ein paar Dinge anpassen.

01:03:09: Also könntest du jetzt zum Beispiel beim Thema Muskelschmerzen, könntest du halt dann einen Avatar haben, der halt schon ein bisschen älter ist und vielleicht eher somit ältersbedingten Muskelschmerzen zum Beispiel zu tun hat.

01:03:20: Und so resoniert das natürlich dann besser mit der Ziegrube.

01:03:23: Aber so das Faszinierende, also Advertorials, laufen nicht nur mega lang, sondern funktionieren halt auch Omni-Channel.

01:03:30: Du musst so ein paar Dinge anpassen.

01:03:32: Aber wenn du einen Kanal geknackt hast, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass du die anderen Kanäle mit dem gleichen auch zum Laufen bringst.

01:03:38: Ich übersetze es nochmal in anderen Worten aus der Performance Marketing Brille.

01:03:43: Die meisten Brands, mit denen ich so arbeite, ist Meter der Kanal.

01:03:49: So, jetzt Meter ist auch ein geiler Kanal, mein Lieblingskanal.

01:03:53: Viele, viele Kampagnen drüber gescheiten.

01:03:55: Es ist auch ein schwieriger Kanal, muss man einfach auch so sagen.

01:03:59: Und die meisten Brands, was sie machen, ist Kanalung, siebzig, achtzig Prozent kommt von Meter.

01:04:04: Bei viel, manchmal ist das Verhältnis ein bisschen anders.

01:04:06: Und der Rest kommt dann von Google.

01:04:08: Vielleicht kommt noch Influencer mit dazu und E-Mail-Marketing hinten dran.

01:04:12: So, jetzt ist ja immer die Herausforderung.

01:04:14: Okay, Meter ist so der Push-Kanal.

01:04:15: Da kann ich schön skalieren, wenn ich es richtig mache.

01:04:18: Bei Google ist ein Provitabler-Kanal, aber da habe ich irgendwann so eine Decke.

01:04:22: Ja, ich komme da nicht weiter.

01:04:24: So.

01:04:24: Und wenn man das jetzt mal diesen Gedanken ein bisschen weiterspielt, wenn man jetzt zu diesen Marketing-Mix Advertorials hinzufügt, als siebenstellige, achtstellige, neunstellige E-Com-Brand, unlockt man auf einmal was ganz Spannendes, und zwar nehmen wir mal Beispiel Google her.

01:04:41: Google kann ich auf einmal in Awareness-Stufen reingehen, wie du es vorhin gesagt hast, mit Keyword-Muskelschmerzen und sowas, wo ich auf einmal eine viel größere.

01:04:51: Da suchen ja viel mehr Menschen, du hast vorhin gesagt, zehnmal so viele Leute wie nach Muskelschmerzen und so weiter, in Magnesium kaufen.

01:04:59: Das heißt, allein der Fakt, dass du ein Advertorial hast in deinem Arsenal, erlaubt dir auf deinen bestehenden Kanal nochmal in der Theorie, Ten X nochmal mehr rauszuholen.

01:05:08: Das ist der eine Faktor.

01:05:09: Dann hast du den Faktor Meter, wo du dann auch hier nochmal wesentlich mehr rausholen kannst, weil du sprichst halt neue Segmente der Zielgruppe an.

01:05:16: Und du hast noch die Möglichkeit, was die wenigsten Econ Brands meiner Erfahrungen so machen.

01:05:20: Du hast noch auf einmal einen dritten Kanal mit Native Ads, wenn du das passende Produkt dafür.

01:05:25: Also wir haben ja vorhin gesagt, so unten, ich weiß nicht, T-Shirts oder so macht wahrscheinlich weniger Sinn.

01:05:29: Vielleicht geht's, vielleicht nicht, aber so Beauty Subliminal Brands.

01:05:32: und auf einmal hast du mit nur einem Advertorial mit diesem neuen... Tool in einem Baukasten.

01:05:38: So viele positive Side-Effekts.

01:05:41: Geist ist krank.

01:05:41: Ja, es ist... Es ist sehr testenswert, würde ich mal sagen.

01:05:48: Es ist wirklich... Es wäre am Ende vom Tag und da bin ich auch ganz transparent.

01:05:52: Nicht für jede Brand sofort Advertorials funktionieren, aber einfach so mit Blick auf das, was du gerade alles gesagt hast.

01:05:59: Was das für Major Pains einfach für eine Brand löst.

01:06:03: Das ist meiner Meinung nach komplett crazy, das Ganze nicht wenigstens zu testen.

01:06:07: Ja, wenn es so underrated, alle fokussieren sich immer auf Creatives und es ist auch wichtig, aber vergessen, dass nach dem Klick ja auch noch mal sehr, sehr viel passieren soll und wird auch viel passieren.

01:06:16: und mit dem Advertorial fühlst du halt dieses Gap.

01:06:18: Deswegen, kleiner Call to Action.

01:06:20: kurz an der Stelle für alle, die noch nie Advertorials ausprobiert haben, die siebenstellig sind, achtstellig, du hast auch neunstellige Konzernen und sowas, probiert's einfach mal aus, da gibt's nichts zu verlieren und das ist meiner Meinung nach einer der größten Opportunities.

01:06:32: Absolut, absolut.

01:06:33: Also die Opportunity kommt natürlich mit dem Preis.

01:06:35: Also nicht, weil man bei uns kundlich wird, sondern auch, wenn man selber probiert, weil du musst einfach lange was testen.

01:06:43: Du musst Copywriting saustark sein.

01:06:45: Das ist halt

01:06:45: die Königssysteme.

01:06:46: Genau.

01:06:47: Also du musst da denn wirklich, wirklich stark sein.

01:06:49: Du musst das verstehen.

01:06:49: Du musst das Thema Unique Mechanism... wirklich raus haben, das wird auch immer schwerer, beziehungsweise wird dann oft mittlerweile, also unsere Advertories werden mittlerweile so oft gerippt einfach, wo wir dann wirklich sagen, okay, wir brauchen Unique Mechanism, den kein anderer jetzt irgendwie auch noch aus dem Hut zaubern kann.

01:07:08: Aber das alles, wenn du diesen Weg gehst und das Test ist, dann hast du einen riesen Vorsprung.

01:07:14: Vor allem, also neben diesen ganzen Vorteilen, du hast einen Riesenvorsprung vor anderen Brands.

01:07:20: Also es ist wie so ein Burggraben, wo du deine Brand aufbaust mit neuen Kunden, die du profitabel einkaufst.

01:07:28: Wenn wir jetzt darüber sprechen, man braucht halt viel Erfahrung und Königsdisziplin, könnte ich nicht einfach auf ChatGPT-Fünf gehen und sagen, das ist mein Produkt, bau mir eine Adverturie?

01:07:38: Ne.

01:07:39: Also, hab ich auch schon probiert.

01:07:42: Nee, funktioniert tatsächlich überhaupt nicht.

01:07:45: Wir haben mittlerweile internen, sehr ausgereiften AI Workflow, weil natürlich nutzen wir auch KI.

01:07:51: Also gerade das Thema Researche, was ich vorhin schon angesprochen hab, also da für ein ordentliches, half-claim gerechtes Advertorial, würdest du, oder wärst vor ein paar Jahren, wärst halt drei, vier Tage an einem wahrscheinlich gesessen.

01:08:04: So mittlerweile sind wir da deutlich schneller.

01:08:06: Und wir haben mittlerweile einen sehr ausgereiften AI Workflow, bei dem wir verschiedene KIs zusammen nutzen, die ihre verschiedenen Stärken haben.

01:08:17: Das Klamour ChatGPT ist keine davon, tatsächlich auch nicht mit dem Fünfer Update jetzt.

01:08:25: Genau und das ist eben das Thema, also du musst natürlich auch die richtigen Prompts haben, du musst richtig prompten können, das ganze Thema verstehen und die Person ... die das Ganze dann eben auch macht, die muss trotzdem ... ... ein Ex-Cylinder-Copywriter sein, ... ... weil du musst ja bewerten können.

01:08:41: Hundert

01:08:41: Prozent.

01:08:42: Ist das Ganze jetzt wirklich gut ... ... oder ... ... ist es halt schlecht, ja?

01:08:47: Und ... Das ist eben auch so der Ölglaube.

01:08:49: Viele lassen sich da von KI dann halt irgendwas runter schreiben und denken, okay, ich bin jetzt möglichst scammy unterwegs, behauptet irgendwelche Dinge, die überhaupt nicht stimmen.

01:08:59: Verarscht das ein bisschen meine Zielgruppe und nehmt irgendwie an, dass die dumm sind.

01:09:03: Also das ist auch ein Riesenfehler.

01:09:05: Denkt nicht, dass eure Zielgruppe dumm ist.

01:09:08: Es ist einfach so, die verstehen das sehr gut dann auch.

01:09:11: Und jetzt habe ich meinen Punkt verloren.

01:09:16: Ja, AI, Workflow, du musst ein guter Copywriter sein, du

01:09:20: brauchst

01:09:20: den Skill, die Erfahrung.

01:09:21: Genau, du brauchst am Ende diesen Skill, du brauchst die Erfahrung, um das Ganze wirklich bewerten zu können.

01:09:27: Ist es ein gutes Adverturier oder nicht?

01:09:30: Und du musst am Ende trotzdem immer noch feinschleifen, einfach um das Ganze dann richtig umsetzen.

01:09:35: Und

01:09:36: das geht natürlich nicht, wenn man nicht die Erfahrung hat, wenn man nicht weiß, was ist gut, was ist schlecht.

01:09:40: Was ich noch spannend finde ist, weil du hast gesagt, du hast mir das mal gezeigt, es ist ja geisteskrank, was du da aufgebaut hast mit den ganzen Workflows und alles, also Schapo Hut

01:09:49: ab.

01:09:52: Der große Vorteil ist ja dann für deine Kunden, für die Ecom Brands, dass du ja dann auch nicht nur einen Creative raus, also sorry, einen Advertorial generieren kannst, sondern durch die Power von KI, die du ja mit deiner Erfahrung weißt, wie man dir richtig... bedient und auch bewertet und am Ende ein richtig hochkonvertiertes Advertorial rauskommt.

01:10:11: Allein, dass du das so wie so eine Superpower bei dir implementiert hast, bist du in der Lage deinen Kunden, deinen Brands, viel mehr Advertorials zu generieren.

01:10:20: Sprich, das ist ja ein extrem großer Wettbewerbsvorteil dann auch wieder für deine Kunden, die andere ja gar nicht haben.

01:10:25: Selbst wenn die jetzt, die kennen jetzt sonst niemand der Advertorials schreibt.

01:10:29: Aber wenn es jemand gibt und der macht es nicht, so wie du, dann ja, du verstehst.

01:10:34: Wir bringen mittlerweile wirklich eine Schlagzahl auf die Straße an Advertorials, die aber trotzdem von der Qualität her wahnsinnig gut sind.

01:10:42: Vielleicht auch zu diesem ganzen Thema KI.

01:10:45: Das war jetzt ein Prozess von über zwei Jahren, das Ganze wirklich auf ein Level zu bringen, wo ich sage, ich bin da zufrieden damit.

01:10:52: Und trotzdem sitzen da immer noch echte Menschen dran, lesen das, gehen alles Stück für Stück durch.

01:10:59: und schauen einfach, dass die Qualität dann auch exzellent ist.

01:11:01: Aber es ist eine Riesenhilfe, ganz klar.

01:11:03: Sonst könnten wir wahrscheinlich auch die Dienstleistung, wie wir es ja heute anbieten, nicht so anbieten, beziehungsweise müssen irgendwie das Vierfachheit schargen, weil es halt einfach vom zeitlichen Invest deutlich höher wäre.

01:11:14: Und ja, da geht es natürlich gerade auch sehr, sehr viel.

01:11:18: Aber du musst schon sehr verstehen, wie gehe ich jetzt Schritt für Schritt mit der KI vor, welche KI es nutze ich, damit da am Ende ein Advertorial rauskommt, das auch brauchbar ist.

01:11:28: und dass ich so dann nutzen kann.

01:11:30: Und bei dir ist ja auch so, dass deine Kunden den großen Vorteil haben, du hast so die Komplettlösung.

01:11:35: Ja, also das ist nicht so, dass du deinen Google Doc rüber schickst und dann viel Spaß bei der Umsetzung, bau mal Grafiken und hostet es irgendwie, sondern die bekommen am Ende den fertigen Funnel.

01:11:44: Ganz genau.

01:11:44: Also es ist wirklich eine.

01:11:45: dann vor you-Lösung, Schlüssel fertig quasi.

01:11:48: Du musst am Ende eigentlich nur Static-S schalten.

01:11:52: Wir liefern dir da sogar noch die Hooks dafür.

01:11:54: Das ist

01:11:54: auch die Creators sind extrem einfach.

01:11:56: Easy kann jeder.

01:11:58: mit Canva, die dürfen ruhig hässlich sein, wirklich.

01:12:02: Und ansonsten Traffic draufjagen und let's go.

01:12:05: Und was bei uns noch eine Besonderheit ist, wir bewerten halt auch konstant die Performance und wie das Ganze aktuell eben funktioniert.

01:12:15: Also wir stellen nicht das Advertory hin und sagen, hier viel Spaß, sondern wir schauen wirklich, wenn Rallywander Traffic drüber gelaufen ist, dass wir bewerten, okay, wie weit lesen die Leute.

01:12:27: Wo springen die ab?

01:12:27: Wo ist irgendwas unklar?

01:12:29: Manchmal wird auf irgendein Wort ganz oft geklickt, wo wir dann im Nachhinein merken, ach krass, da ist eine Unklarheit da.

01:12:34: Dann gibt es da nochmal eine Passage dazu.

01:12:36: oder haben wir eine Sektion, wo sau viele abspringen oder gerade am Anfang viele abspringen.

01:12:41: Da merken wir, okay, nicht richtige Angle beziehungsweise nicht richtige Awareness Stage.

01:12:46: Und dann machen wir zum Beispiel in Anfang manchmal kürzer, weil wir davon ausgehen.

01:12:50: Die Leute sind schon ein bisschen weiter.

01:12:51: Die haben schon verstanden, dass Magnesium beim Muskelschmerzen hilft.

01:12:54: So, auf einmal funktioniert das Advertorial.

01:12:56: Also es sind wirklich so Kniffe dann eben noch, die du auch machen musst, sonst kann es halt einfach sein, dass du so einen Rohdiamanten wegschmeißt.

01:13:03: Ja, ja, Wahnsinn.

01:13:06: Du arbeitest ja nicht nur mit Ecom Brands zusammen.

01:13:09: Ich kann ja sagen, dass wir auch die letzten Monate hier auch viel für unsere Kunden auch zusammen gemacht haben.

01:13:14: Und das war jedes Mal ein krasser Gamechanger.

01:13:16: Weil ich möchte es mal kurz aus der Agentur, aus der... Ad-Agenturbrille sprechen, weil wir machen ja Performance Marketing für e-commerce Brands.

01:13:26: Und für mich als Inhaber von der Agency hatte ich oft die Herausforderung, dass du zwar geile Ads machst, aber die e-Combrands halt dann alles, was nach dem Klick passiert, nicht sonderlich optimiert haben oder auch nicht optimieren wollen oder auch viel zu langsam sind.

01:13:41: was aber auch wieder ein Impact hat auf die Kampagnen, weil wir haben gerade gelernt, es braucht einen roten Faden.

01:13:46: Ich kann nicht A in der Werbeanzeige sagen und B auf meiner Produktzeit.

01:13:49: Es funktioniert nicht so ganz geil.

01:13:51: Und diesen Pain, den hatte ich halt als Agency Owner viele Jahre lang und wir haben immer, was haben wir an die Kunden ran geredet und erklär Videos.

01:14:00: Wir haben es teilweise sogar dann selber sogar für die Kunden gebaut, weil es uns so hart genervt hat.

01:14:04: Und irgendwann haben wir dann angefangen halt euch mal... ... ein paar Kunden von uns zu geben ... ... zu Ecomtorials ... ... und wir haben halt sofort ... ... ein Improvement gemerkt ... ... in den Kampagnen selber, ... ... weil ganz logisch ... ... die Kampagnen performen natürlich besser ... ... wenn die Conversion Rate steigt, ... ... wenn der potenzielle Kunde auch versteht, ... ... was macht jetzt das Magnesium, ... ... warum bräuchte ich das ... ... in Form von einem Advertorial.

01:14:25: Das heißt auch für mich als Agency-Oner ... ... extrem großer Benefit, ... ... weil Kundenergebnisse werden besser, ... ... Kunden sind happier, ... ... wir haben Adsbenchers, ... ... wachsen wir natürlich auch noch mal besser ... ... und das sind eine sehr, sehr geile ... Eine sehr, sehr geile Synergie.

01:14:40: Ja, also vielleicht kurz dazu.

01:14:42: Wir arbeiten viel und sehr gerne mit starken Agenturen zusammen.

01:14:46: Also wie jetzt bei euch zum Beispiel Meta, Ecom House oder Google mit Simon Borg von Touchpoint Agency und noch paar weitere Agenturen, die uns dann ihre Kunden schicken und sagen, hey, mach mal Advertorial Finance für die bitte, weil die halt eben genau diese Punkte verstanden haben.

01:15:02: Zum einen viele Agenturen machen vorne dran exzellente Erz.

01:15:07: Aber hinten raus stimmen die Conversion Rate nicht.

01:15:10: Und dann, egal wie gut deine Dienstleistung ist, am Ende zählt halt das Ergebnis.

01:15:14: Und die Kunden sagen halt nach ein paar Monaten halt auch einfach, Leute, die Ergebnisse passen halt nicht, auch wenn das schöne Ärzte sind.

01:15:21: Was funktioniert halt einfach nicht?

01:15:22: Können wir uns nicht leisten so.

01:15:25: Und gerade wenn du halt dann in diesem Health-Supplement-Bereich bist, wo du halt einfach auf einer anderen Awareness-Stage ansetzen musst, da macht es halt total viel Sinn für Agenturen auch mit uns wirklich zusammen zu arbeiten, weil die Kundenergebnisse werden einfach besser, die meisten haben den Revenue-Share.

01:15:40: Auch das wird dann deutlich besser.

01:15:43: Man muss auch sagen, so die Add Creation ist jetzt auch nicht die schwierigste.

01:15:46: Das heißt, das wird auch nicht so wahnsinnig viel Zeit fressen, das Ganze.

01:15:49: Und wir sind da so sehr placken Player.

01:15:51: Also wir sind da wirklich rückzuck einfach mit am Start und helfen das sehr gerne.

01:15:57: Und ja, das Ganze funktioniert mega.

01:15:59: Ja.

01:15:59: Und

01:16:00: das kann ich nur so unterschreiben, deswegen hier vom Herzen eine ganz, ganz große Empfehlung an Moritz von Equatorials.

01:16:04: Vielen Dank.

01:16:06: Wir machen das Ganze jetzt schon seit vielen Monaten.

01:16:08: Ich weiß nicht, ob es schon über ein Jahr ist, bis so unser Geheimer Joker quasi gewesen für die Kampagnen.

01:16:13: Und ich kann nur das Jeden empfehlen, zumindest auszurobieren.

01:16:16: Was hat man zu verlieren?

01:16:17: Jetzt das nächste UGC-Video zu machen.

01:16:20: Viele denken immer, Creative ist der große Schlüssel.

01:16:22: Teilweise.

01:16:23: Aber Edward Tolls ist nochmal ein ganz, ganz, ganz anderer Hebel.

01:16:26: Deswegen für alle, die jetzt zuhören, egal ob Seven, Eight, Nine Figure, Ecom Brand oder Agency, einfach mal ausprobieren.

01:16:33: Wie erreicht man dich?

01:16:35: Ganz einfach über die Website www.ecomtorious.de.

01:16:38: Pack

01:16:39: mal unten

01:16:40: in die Show Notes.

01:16:42: Einfach eintragen für ein Gespräch mit mir und dann schauen wir uns einfach mal deine Brand an, gucken.

01:16:46: macht das Ganze überhaupt Sinn, weil auch wir sind daran interessiert, lange glückliche Kunden zu haben und nicht irgendwie fünf neue Monate so.

01:16:55: Schauen, ob das Ganze passt, ob das Ganze überhaupt Sinn ergibt und ob wir zusammenarbeiten wollen.

01:17:00: Und dann gehen wir sehr schnell anstatt und liefern die ersten Advertories und können das Ganze dann mal antesten.

01:17:06: Komplett dann vor you, da musst du diesen ganzen Weg über alles, was wir jetzt gesprochen haben, eigentlich auch gar nicht verstehen, weil wir es einfach machen.

01:17:15: Und das ist eine Wahnsinn-Speed, weil das ist... Das sucht dergleichen, sagt man, glaube ich.

01:17:22: Man sucht das seinesgleichen, glaube ich.

01:17:23: Und noch ein letzter Sache.

01:17:25: Es lohnt sich auch, dir zu folgen auf Instagram oder LinkedIn, weil man munkelt, du arbeitest ja im Hintergrund so irgendwas mit KI und vielleicht kommt da irgendwas in ein paar Wochen, Monaten.

01:17:37: Das will man nicht verpassen.

01:17:38: Ganz genau, gerne bei LinkedIn mal drumbleiben.

01:17:41: Da wird es in nächster Zeit auch mehr von mir auf jeden Fall kommen.

01:17:44: Und was eben halt so ein Wiesenpunkt ist.

01:17:47: Wir haben uns viel über die mit den siebenstelligen, achtstelligen Brands schon gesprochen, die sich dann auch die Dienstleistung natürlich bei uns leisten können, weil du musst das Ganze natürlich auch testen können vom Budget her und so weiter.

01:17:59: Und ich spreche halt auch mit vielen Brands, für die Advertories grundsätzlich schon Sinn machen würden, die das aber halt einfach selber erst mal testen sollten, bevor sie sich jetzt irgendwie eine Agency oder so reinholen, die vielleicht auch das Mediabang alles noch selber machen.

01:18:12: Und da ist eben... geplant, zum einen ein Videokurs zu machen, zu allem, was wir jetzt gesprochen haben, super detailliert, Hands on Beispiele, fertige Funnelvorlagen, die du dann einfach so bekommst, sodass du wirklich in kürzester Zeit einfach mit Advertories an Start gehen kannst.

01:18:28: Plus, wir sind gerade dran eine sehr aufwendige KI wirklich zu bauen mit diesem ganzen Workflow.

01:18:34: die dir halt da wirklich innerhalb von ein paar Minuten einen fast schon Traffic-Ready-Advertorial ausspuckt, wo du halt eben noch so ein paar Dinge optimierst dann am Ende, einfach ganz realistisch.

01:18:47: Und das Ganze natürlich auch Gamechanger wird für alle Brands, die jetzt entweder noch kleiner sind und einfach da auch ein Stück vom Kuchen haben wollen, solange Advertorials einfach so unfassbar relevant sind wie jetzt gerade.

01:19:00: Und aber auch für größere Brands, die natürlich sagen, hey, wir wollen das Ganze jetzt in Haus machen, dann ist das einfach so eine sehr sexy Lösung, weil du zum einen dann die Ansprechpartner hast und zum anderen dann eben auch eine KI.

01:19:11: die dir dann deren Anteil der Arbeit einfach abnimmt.

01:19:15: Meine Hypothese, weil ich einfach weiß, Ads werden halt jedes Jahr auch teurer und deswegen muss auch die Exzellenz, also das Qualitätsstandard, der muss einfach steigen, man muss besser werden im gesamten Marketing und da gehören eben Landing Pages mit dazu.

01:19:29: Das reicht nicht nur, geile Ads zu machen, sondern auch da, wo die Leute dann landen.

01:19:33: Das muss besser sein und die meisten schicken, die Leute halt auf eine Produktzeit, PDP, meistens auch nicht optimiert.

01:19:41: Und meine Hypothese ist, alle, die sich jetzt auch mit dem Thema Landing Pages, Advertoys beschäftigen, die haben in den nächsten Monaten und in den nächsten ein, zwei Jahren so einen krassen Wettbewerbsvorteil, weil alle, die das nicht machen, die immer noch irgendwie auf die PDP schicken, wenn die Werbe kosten teurer werden, da senken jetzt nicht unbedingt die Neukundenpreise, sondern die korrelieren halt mit hoch und irgendwann geht halt die Luft aus.

01:20:02: Und deswegen ...

01:20:03: Try it out.

01:20:04: Ja.

01:20:05: Hundert Prozent, also es wird auf jeden Fall auch eine Entwicklung sein.

01:20:09: Wir haben viele mittlerweile, die ihre neue Kunden nicht profitabel einkaufen und sich nur auf die Retention Rate verlassen.

01:20:16: Davon wird es in Zukunft deutlich mehr geben.

01:20:18: Deswegen geht diesen Weg, schaut euch das an, ob jetzt mit uns oder nicht, aber schaut euch das an, macht Advertorious, informiert euch darüber und ich freue mich natürlich, wenn wir darüber sprechen.

01:20:28: Mega, Moritz, haben wir noch irgendwas vergessen, was du unbedingt noch sagen möchtest?

01:20:32: Ich weiß, wir waren jetzt sehr, sehr tief drin.

01:20:34: Ja.

01:20:34: Ich glaube, wir haben alles abgerappt.

01:20:36: Ich glaube,

01:20:37: wir haben ... it's a wrap.

01:20:38: Wir haben ordentlich Gas gegeben.

01:20:40: Ja.

01:20:40: Mega.

01:20:41: Nice.

01:20:41: Moritz, danke, dass du am Start warst.

01:20:42: War eine extrem geile Episode.

01:20:44: Ich glaube, die Leute

01:20:45: werden

01:20:45: feiern.

01:20:46: Wenn ihr weitere Fragen habt zu Advertorials, schreibt es einfach unten in die Kommentare für alle, die jetzt auf YouTube zuschauen.

01:20:52: Ich hab gehört, auf Spotify kann man mittlerweile auch Kommentare schreiben, unser Podcast folgen.

01:20:56: Stimmt.

01:20:57: Einfach mal ausprobieren.

01:20:59: Und

01:20:59: wir gucken uns alle an und beantworten natürlich jedes Kommentar mit Fragen und helfen euch, dass ihr da richtig geile Advertorials an Start bekommt.

01:21:06: So abschließend noch eine wichtige Sache.

01:21:09: Wenn du einen Online-Shop hast, egal ob klein oder groß, egal ob du Zehntausend Euro im Monat machst, hunderttausend Euro oder eine Million im Monat umsetzt.

01:21:18: Und du möchtest auf das nächste Level kommen, weißt vielleicht nicht so genau wie.

01:21:21: Dir fehlt vielleicht der rote Faden, vielleicht sind deine Meta-Eds nicht profitabel oder skalieren ab einem gewissen Level nicht weiter.

01:21:27: Vielleicht fehlt dir auch einfach das Team oder auch die Expertise weiterzuwachsen, dann habe ich etwas Besonderes für dich.

01:21:34: Für kurze Zeit bieten wir kostenlose Audits an, wo wir deine Situation im Detail anschauen, komplett auf dich eingehen und gucken, was sind bei dir gerade so die Blockaden und was sind vor... daraus resultierend die Chancen, um auf deine Ziele zu kommen.

01:21:48: Wenn das für dich interessant klingt, dann bucht ihr einfach einen kostenlosen Strategiekoll bei uns auf www.ecomhouse.com.

01:21:55: Du findest den Link auch unten in der Beschreibung.

01:21:58: Dort nehmen wir uns eine Stunde für dich Zeit, gucken alles an im Detail und geben dir einen klaren Fahrplan, sodass du auf deine Wachstumsziele kommst.

01:22:05: Wir sehen uns.